По време на интервю във всяка компания потенциалният работодател иска да разбере възможно най-много информация за кандидата. Ръководството иска да избере служител, който ще донесе очевидни ползи за бизнеса. Затова се избират само хора с уникални умения и способности. Често лидерът предлага на кандидата ясно да демонстрира своите умения. Ако е избрана фирма за работа, в която човек ще работи като продавач или консултант, интервюиращият предлага възможност да продаде химикалка или някакъв друг артикул. За да изпълните тази задача е много просто, за което трябва да изпълните само 4 лесни стъпки.
1. Разберете за нуждите на клиента
Първоначално трябва да разберете на кого точно ще се продава тази писалка. Основната задача на всеки продавач е да идентифицира и впоследствие да отговори на нуждите на потребителите. Ето защо е важно да се запитате какво точно трябва да бъде удовлетворено от купувача, какво иска да намери в компанията и какви са неговите интереси и желания.
Веднага щом продавачът получи максимална информация за директния купувач, той ще може да изгради разговор по такъв начин, че да привлече човек към предложения продукт. Например, ако човек иска винаги да има химикалка със себе си, важно е да му предложите артикул, оборудван с капачка и с малък размер.
2. Свържете работата или живота на човека с предложения продукт
Продавачите трябва да докажат на купувачите, че наистина имат нужда от химикалка или друг продукт, който се предлага. Само в този случай хората ще могат да осъзнаят, че тяхната нужда наистина е да купят този артикул.
Следователно, продавачът трябва да свърже живота на човек с писалка, която се купува. Например, можете да използвате следните оферти:
- дори когато работите на компютър, се изисква писалка, която да прави важни бележки или просто да подписвате документи;
- Вкъщи писалката помага да се правят важни оценки за покупките;
- за да помогнете на детето с домашните, трябва да покажете пример, използвайки собствената си писалка;
- този продукт често бързо спира да пише, така че винаги трябва да имате в наличност няколко броя.
Важно е да се подчертаят всички функции, които продаваният продукт има. Например, той може да бъде оборудван с автоматични елементи, необичайно мастило или тънка сърцевина. Можете да определите, че тънката пръчка може да подобри външния вид на подписа. Ако човек работи като адвокат, за него е препоръчително да избере черно мастило. Лекарите трябва да избират химикалки, които са удобни за употреба.
Само ако посочите значителните предимства на продукта, тогава можете да повлияете положително на потенциалния купувач.Интервюиращите с това отношение от страна на заявителя веднага осъзнават, че той има основните познания в областта на маркетинга, поради което първоначално идентифицира нуждата и едва след това се опитва да я задоволи с помощта на съществуващия предмет.
3. Използвайте емоции
Успехът на продажбата на всеки продукт зависи от това колко емоционално е ангажиран потенциалният купувач. Тъй като продавачът вече е убедил купувача, че с помощта на стоките той ще може да задоволи нуждите си, трябва да преминем към емоционалните компоненти.
Например, можете да разкажете някоя интересна и поучителна история за това как роднините на продавача успяха да направят своевременно ръкописна бележка, което значително повлия на живота им. Ако по това време не са имали химикалка, тогава това може да се отрази негативно на настроението или здравето им. Подобна житейска история влияе положително на потенциалните купувачи, които се съмняват в необходимостта от закупуване на определен продукт. Те започват да разбират, че с помощта на тази тема е възможно не само да се задоволи потребността в определен момент от живота, но и да се повлияе положително на нечие настроение.
Ако човек има лична връзка с продукта, тогава е вероятно той да вземе решение за необходимостта от покупката му.
4. Връщане на дръжката и приключване на транзакцията
Следващата стъпка е, че продавачът прехвърля стоките в ръцете на купувача. Веднага щом човек има предмет в ръцете си, той веднага насочва погледа си към неговото придобиване. В този момент трябва директно да предложите транзакцията. За целта се подписва договор или чекът просто пробива.
заключение
Ако кандидатът по време на интервюто може да се възползва от горните 4 стъпки, насочени към продажба на продукт, той ще има положително въздействие върху интервюиращите. Потенциалният работодател осъзнава, че човек е добре запознат с различни аспекти на маркетинга и психологията, така че може да създаде оптимална атмосфера за продажба на голям брой продукти. Именно такива кандидати най-често получават оферта за работа във фирма.
