Durant una entrevista a qualsevol empresa, el potencial empresari vol esbrinar la informació més gran possible sobre el sol·licitant. La direcció vol triar un empleat que aporti beneficis evidents al negoci. Per tant, només es seleccionen persones amb habilitats i habilitats úniques. Sovint, el líder ofereix al sol·licitant demostrar clarament les seves habilitats. Si es selecciona una empresa per fer feina en què una persona treballarà com a venedor o consultor, l’entrevistador ofereix l’oportunitat de vendre un bolígraf o algun altre producte. Per dur a terme aquesta tasca és molt senzill, per al qual només heu de realitzar només 4 passos fàcils.
1. Informeu-vos de les necessitats del client
Inicialment, heu d’entendre a qui es vendrà exactament aquest bolígraf. La tasca principal de qualsevol venedor és identificar i satisfer posteriorment les necessitats dels consumidors. Per tant, és important preguntar-se quines són precises les necessitats del comprador, què és el que la persona vol trobar a l'empresa i quins són els seus interessos i desitjos.
Tan aviat com el venedor rebi la màxima informació sobre el comprador directe, podrà construir una conversa de manera que atragui una persona al producte proposat. Per exemple, si una persona vol tenir sempre una ploma amb ell, és important oferir-li un article equipat amb una gorra i que tingui una mida petita.
2. Associar el treball o la vida de la persona amb el producte proposat
Els venedors han de demostrar als compradors que realment necessiten un bolígraf o un altre producte que s’ofereix. Només en aquest cas, les persones podran adonar-se que la seva necessitat és comprar realment aquest producte.
Per tant, el venedor ha de connectar la vida d’una persona amb un bolígraf que es compra. Per exemple, podeu utilitzar les ofertes següents:
- fins i tot quan es treballa en un ordinador, es necessita un bolígraf per fer notes importants o simplement signar documents;
- A casa, el bolígraf ajuda a fer marques importants sobre les compres;
- per ajudar el nen amb els deures, heu de mostrar un exemple amb el vostre propi bolígraf;
- aquest producte sovint deixa d’escriure ràpidament, de manera que sempre haureu d’haver en estoc algunes peces.
És important ressaltar totes les característiques que té el producte venut. Per exemple, es pot equipar amb elements automàtics, tinta inusual o un nucli prim. Podeu especificar que una barra fina pot millorar l’aspecte de la signatura. Si una persona treballa com a advocat, és recomanable que triï la tinta negra. Els metges haurien de triar les plomes còmodes d’utilitzar.
Només si assenyaleu els avantatges significatius que té el producte, podreu afectar positivament el comprador potencial.Els entrevistadors amb aquesta actitud per part de l’aspirant s’adonen immediatament que té els coneixements bàsics de màrqueting, per tant, inicialment identifica la necessitat i només després d’això intenta satisfer-la amb l’ajut del subjecte existent.
3. Utilitza les emocions
L’èxit de vendre qualsevol producte depèn de l’importància emocional del comprador potencial. Com que el venedor ja ha convençut el comprador que amb l'ajuda de la mercaderia serà capaç de satisfer la seva necessitat, hem de passar als components emocionals.
Per exemple, podeu explicar alguna història interessant i instructiva sobre com els parents del venedor van poder fer una nota escrita a temps, cosa que va influir significativament en la seva vida. Si en aquest moment no disposaven de bolígraf, això podria afectar negativament el seu estat d’ànim o la seva salut. Una història de vida afecta positivament els possibles compradors que dubten de la necessitat de comprar un determinat producte. Comencen a entendre que amb l'ajuda d'aquest tema és possible no només satisfer una necessitat en un moment determinat de la vida, sinó també influir positivament en l'estat d'ànim.
Si una persona té una connexió personal amb el producte, és probable que decideixi sobre la necessitat de la seva compra.
4. Devolució del maneig i tancament de la transacció
El següent pas és que el venedor transfereixi la mercaderia en mans del comprador. Tan aviat com una persona té un objecte a les mans, de seguida fixa la seva adquisició. En aquest moment és necessari oferir directament la transacció. Per fer-ho, se signa un contracte o només es fa un xec.
Conclusió
Si el sol·licitant durant l'entrevista pot aprofitar els quatre passos anteriors destinats a vendre un producte, tindrà un impacte positiu en els entrevistadors. Un potencial empresari s’adona que una persona té una bona versió en diversos aspectes del màrqueting i la psicologia, de manera que pot crear l’ambient òptim per vendre un gran nombre de productes. Es tracta d’aquests sol·licitants que més sovint reben una oferta de treball en una empresa.
