Během pohovoru v jakékoli společnosti chce potenciální zaměstnavatel zjistit co nejvíce informací o žadateli. Vedení chce vybrat zaměstnance, který přinese firmě jasné výhody. Proto jsou vybíráni pouze lidé s jedinečnými dovednostmi a schopnostmi. Vůdce často nabízí žadateli, aby jasně prokázal své dovednosti. Pokud je společnost vybrána pro zaměstnání, ve kterém osoba bude pracovat jako prodávající nebo konzultant, tazatel nabízí příležitost prodat pero nebo nějakou jinou položku. Chcete-li provést tento úkol, je velmi jednoduchý, pro který musíte provést pouze 4 snadné kroky.
1. Zjistěte více o potřebách zákazníků
Zpočátku musíte pochopit, komu přesně bude toto pero prodáno. Hlavním úkolem každého prodejce je identifikovat a následně uspokojit potřeby spotřebitelů. Proto je důležité se zeptat, co přesně musí kupující splnit, co musí člověk ve společnosti najít a jaké jsou jeho zájmy a touhy.
Jakmile prodejce obdrží maximální informace o přímém kupci, bude schopen zahájit konverzaci tak, aby přilákala osobu k navrhovanému produktu. Například, pokud chce osoba mít u sebe vždy pero, je důležité mu nabídnout položku vybavenou čepicí a malou velikost.
2. Spojte práci nebo život osoby s navrhovaným produktem
Prodejci musí kupujícím prokázat, že skutečně potřebují pero nebo jiný nabízený produkt. Pouze v tomto případě si lidé budou moci uvědomit, že jejich skutečnou potřebou je koupit tuto položku.
Prodávající proto musí propojit život osoby s kupovaným perem. Můžete například použít následující nabídky:
- i když pracujete na počítači, je nutné, aby pero dělalo důležité poznámky nebo jednoduše podepisovalo dokumenty;
- Pero doma pomáhá při vytváření důležitých známek o nákupech;
- Chcete-li dítěti pomoci s domácími úkoly, musíte ukázat příklad pomocí vlastního pera;
- tento produkt často rychle přestane psát, takže byste měli mít vždy na skladě několik kusů.
Je důležité zdůraznit všechny funkce, které má prodávaný produkt. Například může být vybaven automatickými prvky, neobvyklým inkoustem nebo tenkým jádrem. Můžete určit, že tenká tyč může zlepšit vzhled podpisu. Pokud osoba pracuje jako právník, je vhodné zvolit si černý inkoust. Lékaři by si měli vybrat pera, která se pohodlně používají.
Pouze pokud poukážete na významné výhody, které má produkt, můžete potenciálního kupujícího pozitivně ovlivnit.Tazatelé s tímto přístupem ze strany uchazeče si okamžitě uvědomí, že má základní znalosti marketingu, proto nejprve identifikuje potřebu a teprve poté se ji snaží uspokojit pomocí stávajícího subjektu.
3. Používejte emoce
Úspěch prodeje jakéhokoli produktu závisí na tom, jak citově je potenciální kupující. Protože prodejce již přesvědčil kupujícího, že s pomocí zboží bude schopen uspokojit jeho potřeby, musíme přejít k emočním prvkům.
Můžete například vyprávět zajímavý a poučný příběh o tom, jak příbuzní prodávajícího dokázali včas vytvořit ručně psanou poznámku, která výrazně ovlivnila jejich život. Pokud v tuto chvíli neměli pero, mohlo by to negativně ovlivnit jejich náladu nebo zdraví. Takový životní příběh pozitivně ovlivňuje potenciální kupce, kteří pochybují o nutnosti zakoupit konkrétní produkt. Začnou chápat, že pomocí tohoto předmětu je možné nejen uspokojit potřebu v určitém okamžiku života, ale také pozitivně ovlivnit něčí náladu.
Pokud má osoba osobní vztah k produktu, je pravděpodobné, že se rozhodne o potřebě nákupu.
4. Vrácení popisovače a uzavření transakce
Dalším krokem je, že prodávající převede zboží do rukou kupujícího. Jakmile má osoba ve svých rukou předmět, okamžitě se zaměří na její získání. V tuto chvíli musíte transakci přímo nabídnout. Za tímto účelem je podepsána smlouva nebo právě prochází šek.
Závěr
Pokud žadatel během pohovoru může využít výše uvedených 4 kroků zaměřených na prodej produktu, bude mít pozitivní dopad na tazatele. Potenciální zaměstnavatel si uvědomuje, že člověk je dobře obeznámen s různými aspekty marketingu a psychologie, takže může vytvořit optimální atmosféru pro prodej velkého množství produktů. Právě tito uchazeči nejčastěji dostávají pracovní nabídku ve společnosti.
