Jedes Unternehmen, egal ob es Waren produziert, Dienstleistungen erbringt oder als Vermittler zwischen Verkäufer und Verbraucher auftritt, braucht einen eigenen Absatzmarkt. Eines, bei dem die angebotenen Produkte gefragt sind und Wachstumspotenzial besteht. Ohne sie ist es einfach unmöglich, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen.
Was sind Märkte? Verkäufe?
Dieser Begriff bedeutet normalerweise einen bestimmten Wirtschaftsraum, in dem Verkäufer Waren und Dienstleistungen anbieten und Verbraucher diese kaufen. Der Absatzmarkt kann nach verschiedenen Kriterien bedingt segmentiert werden:
- Im Maßstab. Es kann international, national, regional, Stadt, Bezirk sein.
- Nach dem Gesetz. Gesetzlicher Markt oder Schatten.
- Durch den Wettbewerb. Es kann monopolistisch, oligopolistisch und wettbewerbsfähig sein.
- Nach Art der angebotenen Produkte. Zum Beispiel ein Markt für Waren und Dienstleistungen.
- Laut Verbrauchern. Vielleicht ist b2c auf den normalen Verbraucher ausgerichtet, b2b beschäftigt Unternehmen, die ihr Produkt an andere Organisationen, den öffentlichen Sektor, verkaufen.
Die wichtigsten Merkmale eines jeden Marktes sind seine Kapazität und die Sättigung mit Wettbewerbern. Anhand dieser Kriterien kann geschlossen werden, wie viel es mit ähnlichen oder ähnlichen Produkten füllt und ob es in diesem Bereich Entwicklungsperspektiven gibt.
Marktanalyse
Der Forschungsbedarf entsteht, wenn der Hersteller oder Verkäufer die Werbemöglichkeiten seiner Waren und Dienstleistungen einschätzen und das potenzielle Wachstumspotenzial ermitteln möchte.
Technisch gesehen müssen große Akteure ihre Gütermärkte ständig überwachen, da sonst das Risiko groß ist, keine wesentlichen Veränderungen der Verbrauchernachfrage zu bemerken.
Ein separater Markt für Dienstleistungen und Waren kann in mehrere Teile unterteilt werden.
- Verbraucher, die das vorgeschlagene Produkt nicht kennen.
- Diejenigen, die Waren und Dienstleistungen von Wettbewerbern kaufen.
- Verbraucher, die von ihm wissen, es aber aus irgendeinem Grund nicht verstehen.
- Die Kunden des Unternehmens - also diejenigen, die wissen und kaufen.
Arbeiten Sie mit Analyseergebnissen
Nach einer ähnlichen Marktsegmentierung für ein bestimmtes Produkt ist es erforderlich, die Analyse auf ein niedrigeres Niveau zu vertiefen. Tatsächlich eröffnet die korrekte Arbeit mit den erhaltenen Verbrauchergruppen enorme Möglichkeiten für das Wachstum des Unternehmens. Darüber hinaus nicht nur durch die Gewinnung neuer Kunden, sondern auch durch das Bemühen, die eigenen Fehler zu beseitigen.
Wenn Sie beispielsweise mit Kunden zusammenarbeiten, die lieber bei Wettbewerbern einkaufen, müssen Sie herausfinden, warum Kunden die Wahl zugunsten anderer treffen. Einige Kriterien lassen sich nur schwer anpassen. Zum Beispiel den geografischen Standort des Unternehmens oder die Besonderheiten des Produkts. Dinge wie das Niveau und die Geschwindigkeit des Service, der zusätzliche Service und das Preis-Leistungs-Verhältnis können jedoch relativ schnell verbessert werden.
Marktorganisation
Eine qualitative Analyse der Verbrauchernachfrage durchzuführen, die Bedürfnisse des Marktes zu bestimmen, die Warenproduktion zu organisieren und einen wettbewerbsfähigen Preis dafür zu bilden, reicht für eine erfolgreiche Produktwerbung nicht aus. Um einen festen Platz in seiner Nische einzunehmen, muss ein Unternehmen einen Absatzmarkt für seine Produkte bilden. Wird das Unternehmen erfolgreich sein, wird es eine starke Position auf dem Markt einnehmen, wird es in der Lage sein, die Bedürfnisse zu befriedigen - all dies wird von den Verbrauchern entschieden.
Das Wachstum des Unternehmens, sein Gewinn und seine Stellung in der Nische in den Augen der Verbraucher hängen unmittelbar von der Qualität der Organisation des Verkaufsmarktes ab. Es gibt sehr wichtige Punkte, auf die Unternehmen achten müssen.Zum Beispiel Feedback vom Endkunden. Ohne die Organisation von Kanälen zum Abrufen solcher Informationen ist es nicht möglich, rechtzeitig auf Ihre Mängel sowie auf Änderungen der Verbraucherpräferenzen zu reagieren.
Methoden zur Schaffung eines Absatzmarktes
Zu diesem Zweck verfügt jede Organisation über mehrere Methoden:
- Direkt. In diesem Fall übernimmt der Hersteller die Verwaltung und Durchführung aller Prozesse im Zusammenhang mit der Vermarktung seiner Produkte. Der Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass die Kontrolle in allen Phasen stattfindet: von der Erstellung eines Produkts bis zu seiner Übernahme durch den Verbraucher. Die Organisation hat auch die großartige Gelegenheit, schnell und vollständig Feedback zu erhalten und schnell auf sich ändernde Bedürfnisse und Markttrends zu reagieren. Der Nachteil dieses Ansatzes ist die Notwendigkeit, zusätzliches Personal, eine Logistikabteilung usw. zu unterhalten. In der Regel verwenden nur kleine Unternehmen, die in einem kleinen Markt mit begrenzter Geografie tätig sind, die direkte Methode.
- Indirekte Methode. Sie greifen darauf zurück, wenn der Einsatz von Direkt unrentabel ist oder sehr hohe Materialkosten erfordert. Zum Beispiel aufgrund des riesigen geografischen Marktes. Es besteht in der Verwendung verschiedener Arten von Vermittlern.
- Kombiniert. Es kombiniert die kostengünstigsten Methoden zur Vermarktung von Produkten. Dieser Ansatz ist am effektivsten, da Sie die maximale Anzahl von Kanälen für den Verkauf von Waren und die Kommunikation mit Marktteilnehmern verwenden können.
Gewinnsteigerung
Das Ziel und der natürliche Wunsch eines Unternehmens ist es, den Gewinn zu steigern und führende Positionen in seinem Bereich zu erreichen. Daher ist es zusätzlich zur Verbesserung der internen Faktoren notwendig, an externen zu arbeiten. Dies impliziert eine Ausweitung der Absatzmärkte.
Die folgenden Hauptrichtungen dieses Prozesses können unterschieden werden:
- Mehr Präsenz in Ihrer Nische. In der Regel durch Verbesserung der Warenqualität, Bereitstellung zusätzlicher Dienstleistungen und Veröffentlichung neuer Versionen des Produkts für bestimmte Kundengruppen.
- Zugang zu anderen Märkten. In diesem Fall expandiert das Unternehmen auf ein höheres Umsatzniveau.
- Ausgabe zusätzlicher Waren zur Erhöhung des durchschnittlichen Scheckbetrags.
Umsatzsteigerung
In der Praxis gibt es drei Hauptstrategien zur Umsatzsteigerung.
- Jedes neue oder bestehende Produkt auf dem Markt hat das Potenzial, neue Kunden anzulocken. Das heißt, es gibt eine Gruppe von Verbrauchern, die es einfach nicht wissen, und unter ihnen gibt es einen bestimmten Prozentsatz von Menschen, die dieses Produkt kaufen würden. In diesem Fall besteht die Aufgabe des Marketingdienstes darin, nach Wegen zu suchen und diese zu implementieren, um diesen Verbrauchern Informationen zu übermitteln. Sie können auch mit einer Gruppe von Kunden zusammenarbeiten, die bei Wettbewerbern einkaufen.
- Suchen Sie nach neuen Möglichkeiten, ein vorhandenes Produkt zu verwenden.
- Steigerung des Konsums von Produkten.
In einigen Fällen kann ein Unternehmen, das Waren verkauft, in den Dienstleistungsmarkt eintreten, indem es zusätzliche Dienstleistungen für seine Produkte anbietet. In der Regel wird für einen solchen Schritt viel weniger Geld ausgegeben als für die Entwicklung und Förderung eines neuen Produkts.
Die Schaffung eines guten Absatzmarktes mit anschließender Analyse und Korrektur ist der Schlüssel zur erfolgreichen Entwicklung des Unternehmens. Aus diesem Grund ist es notwendig, in der Anfangsphase des Projekts größtmögliche Anstrengungen zu unternehmen, um Fehler zu suchen und zu korrigieren.
