Während eines Vorstellungsgesprächs in einem Unternehmen möchte der potenzielle Arbeitgeber so viele Informationen wie möglich über den Bewerber erhalten. Das Management möchte einen Mitarbeiter auswählen, der dem Unternehmen offensichtliche Vorteile bringt. Daher werden nur Personen mit einzigartigen Fähigkeiten und Fertigkeiten ausgewählt. Oft bietet der Leiter dem Bewerber an, seine Fähigkeiten klar zu demonstrieren. Wenn ein Unternehmen für eine Beschäftigung ausgewählt wird, in der eine Person als Verkäufer oder Berater arbeitet, bietet der Interviewer die Möglichkeit, einen Stift oder einen anderen Gegenstand zu verkaufen. Die Ausführung dieser Aufgabe ist sehr einfach, für die Sie nur 4 einfache Schritte ausführen müssen.
1. Informieren Sie sich über Kundenbedürfnisse
Zunächst müssen Sie verstehen, an wen genau dieser Stift verkauft wird. Die Hauptaufgabe eines Verkäufers ist es, die Bedürfnisse der Verbraucher zu identifizieren und anschließend zu befriedigen. Daher ist es wichtig zu fragen, was genau der Käufer benötigt, was die Person im Unternehmen finden möchte und welche Interessen und Wünsche sie hat.
Sobald der Verkäufer die maximalen Informationen über den direkten Käufer erhält, kann er ein Gespräch aufbauen, um eine Person für das vorgeschlagene Produkt zu gewinnen. Wenn eine Person beispielsweise immer einen Stift dabei haben möchte, ist es wichtig, ihr einen Artikel mit einer Kappe und einer geringen Größe anzubieten.
2. Verknüpfen Sie die Arbeit oder das Leben der Person mit dem vorgeschlagenen Produkt
Verkäufer müssen den Käufern nachweisen, dass sie wirklich einen Stift oder ein anderes Produkt im Angebot benötigen. Nur in diesem Fall können die Menschen erkennen, dass sie diesen Artikel wirklich kaufen müssen.
Daher muss der Verkäufer das Leben einer Person mit einem gekauften Stift verbinden. Beispielsweise können Sie folgende Angebote nutzen:
- Selbst wenn Sie am Computer arbeiten, benötigen Sie einen Stift, um wichtige Notizen zu machen oder einfach Dokumente zu unterschreiben.
- Zu Hause trägt der Stift dazu bei, wichtige Kennzeichen für Einkäufe zu setzen.
- Um dem Kind bei den Hausaufgaben zu helfen, müssen Sie ein Beispiel mit Ihrem eigenen Stift zeigen.
- Dieses Produkt hört oft schnell auf zu schreiben, daher sollten Sie immer ein paar Stück auf Lager haben.
Es ist wichtig, alle Eigenschaften des verkauften Produkts hervorzuheben. Zum Beispiel kann es mit automatischen Elementen, ungewöhnlicher Tinte oder einem dünnen Kern ausgestattet werden. Sie können festlegen, dass ein dünner Stab das Erscheinungsbild der Signatur verbessern kann. Wenn eine Person als Anwalt arbeitet, ist es ratsam, schwarze Tinte zu wählen. Ärzte sollten Stifte wählen, die bequem zu bedienen sind.
Nur wenn Sie auf die wesentlichen Vorteile des Produkts hinweisen, können Sie den potenziellen Käufer positiv beeinflussen.Interviewer mit dieser Einstellung des Bewerbers stellen sofort fest, dass er über Grundkenntnisse im Marketing verfügt, weshalb er den Bedarf zunächst erkennt und erst danach versucht, ihn mit Hilfe des vorhandenen Faches zu befriedigen.
3. Emotionen nutzen
Der Erfolg des Verkaufs eines Produkts hängt davon ab, wie emotional der potenzielle Käufer involviert ist. Da der Verkäufer den Käufer bereits davon überzeugt hat, dass er mit Hilfe der Ware sein Bedürfnis befriedigen kann, müssen wir uns den emotionalen Komponenten zuwenden.
Sie können beispielsweise eine interessante und lehrreiche Geschichte darüber erzählen, wie die Verwandten des Verkäufers rechtzeitig handschriftliche Notizen machen konnten, die ihr Leben maßgeblich beeinflussten. Wenn sie zu diesem Zeitpunkt keinen Stift hatten, könnte dies ihre Stimmung oder Gesundheit beeinträchtigen. Eine solche Lebensgeschichte wirkt sich positiv auf potenzielle Käufer aus, die an der Notwendigkeit eines bestimmten Produkts zweifeln. Sie beginnen zu verstehen, dass es mit Hilfe dieses Themas nicht nur möglich ist, ein Bedürfnis in einem bestimmten Moment des Lebens zu befriedigen, sondern auch die Stimmung positiv zu beeinflussen.
Wenn eine Person eine persönliche Beziehung zu dem Produkt hat, ist es wahrscheinlich, dass sie über die Notwendigkeit ihres Kaufs entscheidet.
4. Rückgabe des Handles und Abschluss der Transaktion
Der nächste Schritt ist, dass der Verkäufer die Ware in die Hände des Käufers übergibt. Sobald ein Mensch einen Gegenstand in der Hand hat, nimmt er dessen Erwerb sofort ins Visier. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie die Transaktion direkt anbieten. Dazu wird ein Vertrag unterschrieben oder ein Scheck bricht gerade durch.
Fazit
Wenn der Bewerber während des Interviews die oben genannten 4 Schritte zum Verkauf eines Produkts nutzen kann, hat er einen positiven Einfluss auf die Interviewer. Ein potenzieller Arbeitgeber erkennt, dass eine Person mit verschiedenen Aspekten des Marketings und der Psychologie vertraut ist, um die optimale Atmosphäre für den Verkauf einer großen Anzahl von Produkten zu schaffen. Es sind solche Bewerber, die am häufigsten ein Stellenangebot in einem Unternehmen erhalten.
