Κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης σε οποιαδήποτε εταιρεία, ο δυνητικός εργοδότης θέλει να μάθει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον αιτούντα. Η διοίκηση θέλει να επιλέξει έναν υπάλληλο που θα φέρει προφανή οφέλη στην επιχείρηση. Επομένως, επιλέγονται μόνο άτομα με μοναδικές δεξιότητες και ικανότητες. Συχνά, ο ηγέτης προσφέρει στον αιτούντα να αποδείξει σαφώς τις δεξιότητές του. Εάν μια εταιρεία επιλέγεται για απασχόληση στην οποία ένα άτομο θα εργαστεί ως πωλητής ή σύμβουλος, ο συνέντευξη προσφέρει την ευκαιρία να πουλήσει ένα στυλό ή κάποιο άλλο αντικείμενο. Για να εκτελέσετε αυτό το έργο είναι πολύ απλή, για την οποία πρέπει να εκτελέσετε μόνο 4 εύκολα βήματα.
1. Μάθετε για τις ανάγκες των πελατών
Αρχικά, πρέπει να καταλάβετε σε ποιον ακριβώς πωλείται αυτό το στυλό. Το κύριο καθήκον οποιουδήποτε πωλητή είναι να εντοπίσει και στη συνέχεια να καλύψει τις ανάγκες των καταναλωτών. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να διερωτηθείτε τι ακριβώς χρειάζεται να καλύψει η ανάγκη του αγοραστή, τι θέλει να βρει στην επιχείρηση και ποια είναι τα συμφέροντα και οι επιθυμίες του.
Μόλις ο πωλητής λάβει τις μέγιστες πληροφορίες σχετικά με τον άμεσο αγοραστή, θα μπορέσει να δημιουργήσει μια συνομιλία με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύσει ένα άτομο στο προτεινόμενο προϊόν. Για παράδειγμα, αν κάποιος θέλει να έχει πάντα ένα στυλό μαζί του, είναι σημαντικό να του προσφέρετε ένα στοιχείο εξοπλισμένο με ένα καπάκι και με ένα μικρό μέγεθος.
2. Συνδέστε το έργο ή τη ζωή του προσώπου με το προτεινόμενο προϊόν
Οι πωλητές πρέπει να αποδείξουν στους αγοραστές ότι χρειάζονται πραγματικά ένα στυλό ή άλλο προϊόν που προσφέρεται. Μόνο στην περίπτωση αυτή, οι άνθρωποι θα είναι σε θέση να συνειδητοποιήσουν ότι η ανάγκη τους είναι πραγματικά να αγοράσουν αυτό το στοιχείο.
Ως εκ τούτου, ο πωλητής πρέπει να συνδέσει τη ζωή ενός ατόμου με ένα στυλό που αγοράζεται. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις παρακάτω προσφορές:
- ακόμη και όταν εργάζεστε σε έναν υπολογιστή, απαιτείται ένα στυλό για να κάνετε σημαντικές σημειώσεις ή απλά να υπογράψετε έγγραφα.
- Στο σπίτι, το στυλό βοηθάει να κάνετε σημαντικά σημάδια για τις αγορές.
- για να βοηθήσετε το παιδί με την εργασία, πρέπει να δείξετε ένα παράδειγμα χρησιμοποιώντας το δικό σας στυλό.
- αυτό το προϊόν συχνά σταματά γρήγορα να γράφει, οπότε θα πρέπει να έχετε πάντα στο απόθεμα μερικά κομμάτια.
Είναι σημαντικό να επισημάνετε όλες τις δυνατότητες που έχει το προϊόν που έχει πωληθεί. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι εξοπλισμένο με αυτόματα στοιχεία, ασυνήθιστο μελάνι ή λεπτό πυρήνα. Μπορείτε να ορίσετε ότι μια λεπτή ράβδος μπορεί να βελτιώσει την εμφάνιση της υπογραφής. Αν κάποιος εργάζεται ως δικηγόρος, τότε είναι σκόπιμο να επιλέξει μαύρο μελάνι. Οι γιατροί πρέπει να επιλέξουν στυλό που είναι άνετοι στη χρήση.
Μόνο εάν επισημάνετε τα σημαντικά πλεονεκτήματα που έχει το προϊόν, τότε μπορείτε να επηρεάσετε θετικά τον πιθανό αγοραστή.Οι ερωτηθέντες με αυτή τη στάση εκ μέρους του αιτούντος αντιλαμβάνονται αμέσως ότι έχει τις βασικές γνώσεις του μάρκετινγκ, οπότε εντοπίζει αρχικά την ανάγκη και μόνο μετά από αυτό προσπαθεί να το ικανοποιήσει με τη βοήθεια του υπάρχοντος θέματος.
3. Χρησιμοποιήστε συναισθήματα
Η επιτυχία της πώλησης οποιουδήποτε προϊόντος εξαρτάται από το πόσο συναισθηματικά εμπλέκεται ο δυνητικός αγοραστής. Δεδομένου ότι ο πωλητής έχει ήδη πείσει τον αγοραστή ότι με τη βοήθεια των προϊόντων θα είναι σε θέση να ικανοποιήσει την ανάγκη του, πρέπει να προχωρήσουμε στα συναισθηματικά συστατικά.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε μια ενδιαφέρουσα και διδακτική ιστορία σχετικά με το πώς οι συγγενείς του πωλητή ήταν σε θέση να δημιουργήσουν μια χειρόγραφη σημείωση εγκαίρως, η οποία επηρέασε σημαντικά τη ζωή τους. Εάν αυτή τη στιγμή δεν είχαν ένα στυλό, τότε αυτό θα μπορούσε να επηρεάσει αρνητικά τη διάθεσή τους ή την υγεία τους. Μια τέτοια ιστορία ζωής επηρεάζει θετικά τους πιθανούς αγοραστές που αμφιβάλλουν για την ανάγκη αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αρχίζουν να κατανοούν ότι με τη βοήθεια αυτού του θέματος είναι δυνατόν όχι μόνο να ικανοποιήσει μια ανάγκη σε μια συγκεκριμένη στιγμή της ζωής, αλλά και να επηρεάσει θετικά τη διάθεσή του.
Εάν ένα άτομο έχει προσωπική σχέση με το προϊόν, τότε είναι πιθανό ότι θα αποφασίσει για την ανάγκη για την αγορά του.
4. Επιστροφή της λαβής και κλείσιμο της συναλλαγής
Το επόμενο βήμα είναι ότι ο πωλητής μεταφέρει τα αγαθά στα χέρια του αγοραστή. Μόλις ένα άτομο έχει ένα αντικείμενο στα χέρια του, θέτει αμέσως τις θέες του στην απόκτηση του. Αυτή τη στιγμή πρέπει να προσφέρετε απευθείας τη συναλλαγή. Για να γίνει αυτό, υπογράφεται συμβόλαιο ή διενεργείται έλεγχος.
Συμπέρασμα
Εάν ο αιτών κατά τη διάρκεια της συνέντευξης μπορεί να επωφεληθεί από τα παραπάνω 4 βήματα που αποσκοπούν στην πώληση ενός προϊόντος, θα έχει θετικό αντίκτυπο στους ερευνητές. Ένας δυνητικός εργοδότης συνειδητοποιεί ότι ένα άτομο είναι πολύ έμπειρο σε διάφορες πτυχές του μάρκετινγκ και της ψυχολογίας, ώστε να μπορεί να δημιουργήσει τη βέλτιστη ατμόσφαιρα για την πώληση μεγάλου αριθμού προϊόντων. Αυτοί οι αιτούντες λαμβάνουν συνήθως μια προσφορά εργασίας σε μια εταιρεία.
