Bármely cégnél folytatott interjú során a potenciális munkáltató a lehető legtöbb információt szeretné megtudni a kérelmezőről. A vezetés olyan alkalmazottat akar választani, aki nyilvánvaló előnyökkel jár az üzlet számára. Ezért csak az egyedi képességekkel és képességekkel rendelkező embereket választják ki. Gyakran a vezető felajánlja a jelentkezőnek, hogy világosan demonstrálja képességeit. Ha olyan vállalkozást választanak, amelyben egy személy eladóként vagy tanácsadóként fog dolgozni, akkor az interjúalany lehetőséget kínál toll vagy más cikk eladására. A feladat végrehajtása nagyon egyszerű, ehhez csak 4 egyszerű lépést kell végrehajtania.
1. Tudja meg az ügyfelek igényeit
Kezdetben meg kell értenie, hogy pontosan kinek adják el ezt a tollat. Minden eladó fő feladata a fogyasztók igényeinek azonosítása és későbbi kielégítése. Ezért fontos, hogy megvizsgáljuk, hogy pontosan miként kell kielégíteni a vevő igényeit, mit akar az ember megtalálni a vállalatban, és mi az érdekei és vágyai.
Amint az eladó megkapja a maximális információt a közvetlen vevőről, képes lesz beszélgetést folytatni oly módon, hogy egy embert vonzza a javasolt termékhez. Például, ha valaki azt akarja, hogy mindig legyen tolla, fontos felajánlani neki egy sapkával felszerelt és kicsi méretű tárgyat.
2. Kapcsolja össze a személy munkáját vagy életét a javasolt termékkel
Az eladóknak bizonyítaniuk kell a vásárlók számára, hogy valóban szükségük van tollra vagy más kínált termékre. Csak ebben az esetben az emberek képesek lesznek ráébreszteni, hogy valóban szükségük van ennek a cikknek a megvásárlására.
Ezért az eladónak össze kell kapcsolnia egy ember életét a vásárolt tollal. Használhatja például a következő ajánlatokat:
- Még számítógépen végzett munka esetén is toll szükséges fontos feljegyzések készítéséhez vagy a dokumentumok egyszerű aláírásához;
- Otthon az toll segít a jelölések megjelölésében a vásárlásokon;
- hogy segítse a gyermeket a házi feladat elvégzésében, példát kell mutatnia a saját tollával;
- ez a termék gyakran leállítja az írást, ezért mindig rendelkeznie kell néhány darabmal.
Fontos kiemelni az eladott termék összes tulajdonságát. Például felszerelhető automatikus elemekkel, szokatlan tintával vagy vékony maggal. Megadhatja, hogy egy vékony rúd javíthatja az aláírás megjelenését. Ha valaki ügyvédként dolgozik, akkor tanácsos, ha a fekete tintát választja. Az orvosoknak kényelmesen használható tollakat kell választaniuk.
Csak akkor, ha rámutat a termék jelentős előnyeire, akkor pozitív hatással lehet a potenciális vásárlóra.A kérelmező ilyen hozzáállásával rendelkező interjúkészítők azonnal rájönnek, hogy rendelkeznek a marketing alapvető ismereteivel, ezért kezdetben azonosítja a szükségletet, és csak ezt követően megpróbálja kielégíteni ezt a meglévő tárgy segítségével.
3. Használjon érzelmeket
Bármely termék eladásának sikere attól függ, hogy érzelmileg részt vesz-e a potenciális vásárló. Mivel az eladó már meggyőzte a vevőt, hogy az áruk segítségével képes lesz kielégíteni igényeit, tovább kell lépnünk az érzelmi összetevők felé.
Elmondhat például néhány érdekes és tanulságos történetet arról, hogy az eladó rokonai miként tudtak időben kézírásos feljegyzést készíteni, ami jelentősen befolyásolta életüket. Ha ebben az időben nem volt toll, akkor ez negatívan befolyásolhatja a hangulatot vagy az egészséget. Egy ilyen élettörténet pozitívan érinti a potenciális vásárlókat, akik kételkednek egy adott termék megvásárlásának szükségességében. Elkezdik megérteni, hogy ennek a tárgynak a segítségével az élet egy adott pillanatában nemcsak kielégíteni lehet egy igényt, hanem pozitív hatással lehet az ember hangulatára is.
Ha valaki személyes kapcsolatban áll a termékkel, akkor valószínű, hogy dönt a vásárlás szükségességéről.
4. A fogantyú visszaküldése és az ügylet lezárása
A következő lépés az, hogy az eladó az árut a vevő kezébe adja. Amint egy személynek van tárgya a kezében, azonnal megmutatja látnivalóit annak megszerzésén. Ebben az időben kell közvetlenül felajánlani a tranzakciót. Ehhez szerződést írnak alá, vagy csak egy csekket áttörnek.
következtetés
Ha a kérelmező az interjú során kihasználhatja a termék eladására irányuló fenti 4 lépés előnyeit, akkor pozitív hatással lesz az interjúkészítőkre. A potenciális munkáltató rájön, hogy az ember jól ismeri a marketing és a pszichológia különféle aspektusait, így megteremtheti az optimális légkört nagyszámú termék eladásához. Az ilyen pályázók leggyakrabban kapnak állásajánlatot egy vállalatban.
