Durante un colloquio presso qualsiasi azienda, il potenziale datore di lavoro vuole scoprire quante più informazioni possibili sul richiedente. La direzione vuole scegliere un dipendente che porterà evidenti benefici all'azienda. Pertanto, vengono selezionate solo le persone con abilità e abilità uniche. Spesso, il leader offre al richiedente di dimostrare chiaramente le proprie capacità. Se una società è selezionata per un impiego in cui una persona lavorerà come venditore o consulente, l'intervistatore offre l'opportunità di vendere una penna o qualche altro oggetto. Per eseguire questo compito è molto semplice, per il quale è necessario eseguire solo 4 semplici passaggi.
1. Scopri le esigenze dei clienti
Inizialmente, devi capire a chi verrà venduta esattamente questa penna. Il compito principale di ogni venditore è quello di identificare e successivamente soddisfare le esigenze dei consumatori. Pertanto, è importante informarsi su ciò che deve essere soddisfatto esattamente il bisogno dell'acquirente, cosa la persona vuole trovare nell'azienda e quali sono i suoi interessi e desideri.
Non appena il venditore riceve le massime informazioni sull'acquirente diretto, sarà in grado di instaurare una conversazione in modo tale da attrarre una persona al prodotto proposto. Ad esempio, se una persona vuole avere sempre una penna con sé, è importante offrirgli un oggetto dotato di un cappuccio e di dimensioni ridotte.
2. Associare il lavoro o la vita della persona al prodotto proposto
I venditori devono dimostrare agli acquirenti che hanno davvero bisogno di una penna o di altri prodotti offerti. Solo in questo caso, le persone saranno in grado di rendersi conto che il loro bisogno è davvero quello di acquistare questo articolo.
Pertanto, il venditore deve collegare la vita di una persona all'acquisto di una penna. Ad esempio, è possibile utilizzare le seguenti offerte:
- anche quando si lavora su un computer, è necessaria una penna per prendere appunti importanti o semplicemente firmare documenti;
- A casa, la penna aiuta a lasciare un segno importante sugli acquisti;
- per aiutare il bambino a fare i compiti, devi mostrare un esempio usando la tua penna;
- questo prodotto spesso smette rapidamente di scrivere, quindi dovresti sempre avere in magazzino alcuni pezzi.
È importante evidenziare tutte le funzionalità del prodotto venduto. Ad esempio, può essere dotato di elementi automatici, inchiostro insolito o nucleo sottile. È possibile specificare che un'asta sottile può migliorare l'aspetto della firma. Se una persona lavora come avvocato, è consigliabile che scelga l'inchiostro nero. I medici dovrebbero scegliere penne che siano comode da usare.
Solo se metti in evidenza i vantaggi significativi che il prodotto ha, puoi influenzare positivamente il potenziale acquirente.Gli intervistatori con questo atteggiamento da parte del richiedente si rendono immediatamente conto di avere le conoscenze di base del marketing, quindi inizialmente identifica la necessità e solo dopo cerca di soddisfarla con l'aiuto della materia esistente.
3. Usa le emozioni
Il successo della vendita di qualsiasi prodotto dipende da quanto emotivamente è coinvolto il potenziale acquirente. Poiché il venditore ha già convinto l'acquirente che, con l'aiuto della merce, sarà in grado di soddisfare le sue esigenze, dobbiamo passare alle componenti emotive.
Ad esempio, puoi raccontare alcune storie interessanti e istruttive su come i parenti del venditore sono stati in grado di scrivere una nota manoscritta in modo tempestivo, il che ha influenzato significativamente la loro vita. Se in questo momento non avevano una penna, ciò potrebbe influire negativamente sul loro umore o sulla loro salute. Una tale storia di vita colpisce positivamente i potenziali acquirenti che dubitano della necessità di acquistare un determinato prodotto. Cominciano a capire che con l'aiuto di questo argomento è possibile non solo soddisfare un bisogno in un determinato momento della vita, ma anche influenzare positivamente il proprio umore.
Se una persona ha una connessione personale con il prodotto, è probabile che decida sulla necessità del suo acquisto.
4. Restituzione dell'handle e chiusura della transazione
Il prossimo passo è che il venditore trasferisce la merce nelle mani dell'acquirente. Non appena una persona ha un oggetto in mano, punta immediatamente alla sua acquisizione. È in questo momento che devi offrire direttamente la transazione. Per fare ciò, viene firmato un contratto o viene appena superato un controllo.
conclusione
Se il richiedente durante il colloquio può trarre vantaggio dai 4 passaggi precedenti finalizzati alla vendita di un prodotto, avrà un impatto positivo sugli intervistatori. Un potenziale datore di lavoro si rende conto che una persona è esperta in vari aspetti del marketing e della psicologia, in modo da poter creare l'atmosfera ottimale per la vendita di un gran numero di prodotti. Sono tali candidati che molto spesso ricevono un'offerta di lavoro in un'azienda.
