Semasa temubual di mana-mana syarikat, majikan yang berpotensi ingin mengetahui sebanyak mungkin maklumat mengenai pemohon. Pihak pengurusan ingin memilih pekerja yang akan membawa manfaat yang jelas kepada perniagaan. Oleh itu, hanya orang yang mempunyai kemahiran dan kebolehan yang unik dipilih. Seringkali, pemimpin menawarkan pemohon untuk menunjukkan kemahiran mereka dengan jelas. Sekiranya syarikat dipilih untuk pekerjaan di mana seseorang akan bekerja sebagai penjual atau perunding, pewawancara menawarkan peluang untuk menjual pen atau beberapa barang lain. Untuk melaksanakan tugas ini sangat mudah, yang mana anda perlu melakukan hanya 4 langkah mudah.
1. Ketahui tentang keperluan pelanggan
Pada mulanya, anda perlu memahami siapa sebenarnya pen ini akan dijual. Tugas utama mana-mana penjual adalah untuk mengenal pasti dan seterusnya memenuhi keperluan pengguna. Oleh itu, adalah penting untuk menyiasat apa sebenarnya keperluan pembeli yang perlu dipenuhi, apa yang orang ingin mencari dalam syarikat, dan apa minat dan keinginannya.
Sebaik sahaja penjual menerima maklumat maksimum tentang pembeli langsung, dia akan dapat membina perbualan sedemikian rupa untuk menarik seseorang ke produk yang dicadangkan. Sebagai contoh, jika seseorang mahu sentiasa mempunyai pen dengannya, adalah penting untuk menawarkan item yang dilengkapi dengan topi dan mempunyai saiz yang kecil.
2. Mengasaskan kerja atau kehidupan orang dengan produk yang dicadangkan
Penjual mesti membuktikan kepada pembeli bahawa mereka benar-benar memerlukan pen atau produk lain yang ditawarkan. Hanya dalam kes ini, orang akan dapat menyedari bahawa keperluan mereka benar-benar adalah untuk membeli barang ini.
Oleh itu, penjual mesti menyambung kehidupan seseorang dengan pen yang dibeli. Sebagai contoh, anda boleh menggunakan tawaran berikut:
- walaupun semasa bekerja di komputer, pen diperlukan untuk membuat nota penting atau hanya menandatangani dokumen;
- Di rumah, pen itu membantu membuat tanda penting mengenai pembelian;
- untuk membantu anak dengan kerja rumah, anda perlu menunjukkan contoh menggunakan pen anda sendiri;
- produk ini seringkali berhenti menulis, jadi anda harus sentiasa menyimpan beberapa keping.
Adalah penting untuk menyerlahkan semua ciri-ciri produk yang dijual. Contohnya, ia boleh dilengkapi dengan elemen automatik, dakwat luar biasa atau teras nipis. Anda boleh menentukan bahawa batang nipis boleh meningkatkan penampilan tanda tangan. Sekiranya seseorang bekerja sebagai peguam, maka ia dinasihatkan supaya dia memilih dakwat hitam. Doktor perlu memilih pen yang selesa untuk digunakan.
Hanya jika anda menunjukkan kelebihan yang penting yang ada pada produk, maka anda boleh memberi kesan positif kepada pembeli yang berpotensi.Pewawancara dengan sikap ini di pihak pemohon segera menyedari bahawa dia mempunyai pengetahuan asas tentang pemasaran, oleh itu dia pada mulanya mengenal pasti keperluan itu, dan hanya selepas itu dia berusaha memuaskannya dengan bantuan subjek yang ada.
3. Gunakan emosi
Kejayaan menjual apa-apa produk bergantung kepada bagaimana emosi melibatkan pembeli berpotensi. Oleh kerana penjual sudah meyakinkan pembeli bahawa dengan bantuan barang-barang dia dapat memenuhi kebutuhannya, kita perlu bergerak ke komponen emosi.
Sebagai contoh, anda boleh menceritakan beberapa cerita yang menarik dan mendidik tentang bagaimana saudara-saudagar penjual mampu membuat nota tulisan tangan tepat pada masanya, yang memberi kesan yang signifikan terhadap kehidupan mereka. Jika pada masa ini mereka tidak mempunyai pen, maka ini boleh menjejaskan mood atau kesihatan mereka secara negatif. Kisah hidup sedemikian memberi kesan positif kepada pembeli berpotensi yang meragui keperluan membeli produk tertentu. Mereka mula memahami bahawa dengan bantuan subjek ini, mungkin tidak hanya untuk memuaskan kebutuhan pada momen tertentu, tetapi juga untuk mempengaruhi perasaan seseorang secara positif.
Sekiranya seseorang mempunyai hubungan peribadi dengan produk itu, maka ia mungkin akan menentukan keperluan pembeliannya.
4. Pulangan pemegang dan penutupan transaksi
Langkah seterusnya ialah penjual memindahkan barang ke tangan pembeli. Sebaik sahaja seseorang mempunyai objek di tangannya, dia segera menetapkan pandangannya pada pemerolehannya. Pada masa ini anda perlu terus menawarkan transaksi. Untuk melakukan ini, kontrak ditandatangani atau pemeriksaan hanya terputus.
Kesimpulannya
Sekiranya pemohon semasa temu duga boleh mengambil kesempatan daripada 4 langkah di atas yang bertujuan untuk menjual produk, ia akan mempunyai kesan positif kepada pewawancara. Majikan yang berpotensi menyedari bahawa seseorang itu berpengalaman dalam pelbagai aspek pemasaran dan psikologi, jadi dia dapat mewujudkan suasana yang optimum untuk menjual sebilangan besar produk. Ia adalah pemohon yang paling sering menerima tawaran pekerjaan dalam syarikat.
