Wat is netwerkmarketing in Rusland?

Wat is netwerkmarketing en is het de moeite waard om ermee om te gaan? Deze kwesties maken zich zorgen over veel mensen die op zoek zijn naar een extra bron van inkomsten, of mensen die dringend worden geconfronteerd met de kwestie van de werkgelegenheid.

Het concept

Netwerkmarketing wordt beschouwd als de meest veelbelovende onderneming van onze tijd. Hoewel velen het nog steeds associëren met de financiële piramide. Het belangrijkste voordeel voor distributeurs is het ontbreken van speciale kennis en ervaring. Dat wil zeggen, je kunt het op elke leeftijd doen. Het is niet nodig om talloze interviews te doorlopen, in de hoop beter te zijn dan andere kandidaten.

Het principe van dit bedrijfsmodel is om de communicatie tussen producent en consument te vereenvoudigen. Klassieke productpromotie brengt hoge kosten met zich mee die gepaard gaan met reclame en complexe logistiek, waarbij veel tussenpersonen zijn betrokken. Bovendien, zonder goede advertentie-ondersteuning, kunt u niet van de koper verwachten dat hij dit specifieke product zal kopen, en geen concurrenten.

De essentie van netwerkmarketing is dat het principe van mond-tot-mondreclame wordt gebruikt, dat wil zeggen dat distributeurs van producten van fabrikanten samenwerken met klanten. Ze kunnen over alle producten praten, aanbevelen wat het beste is om te kiezen op basis van menselijke behoeften.

Voor de distributeur is het voordeel dat hij een percentage van de verkoop ontvangt. Maar de inkomsten zijn vrij klein. Bovendien kan een consultant een groot aantal potentiële consumenten niet bereiken. Daarom moet hij zijn eigen structuur creëren en andere distributeurs aantrekken. Bovendien heeft hij de mogelijkheid om al extra inkomsten te ontvangen uit het feit dat de consultants die onder zijn leiding werken zullen verkopen.

classificatie

Wat is netwerkmarketing? Het is een systeem voor directe verkoop. Maar afhankelijk van de functionele verantwoordelijkheden van de deelnemers en de mogelijkheden om te verdienen, zijn er verschillende soorten van dit bedrijf, de belangrijkste zijn:

• Enkel niveau. Winst agent is slechts een percentage van de omzet. Aangezien de meeste producten via catalogi worden gedistribueerd met een aangegeven enkele prijs, krijgt de agent korting op de aankoop van goederen. Het is dit verschil dat zijn inkomsten is.
• podium. De distributeur ontvangt een beloning voor zijn directe verkoop. Bovendien verbindt hij andere distributeurs en ontvangt een percentage van hun omzet. Deze structuur van netwerkmarketing wordt als de meest begrijpelijke beschouwd en wordt daarom door grote bedrijven gekozen.

En ook complexere schema's voor het bouwen van bedrijfsstructuren zijn mogelijk: binair, matrix, bladerdeeg.

Het verschil tussen netwerkmarketing en de piramide

Wat is netwerkmarketing - een piramide of niet? De piramide moet een bonus ontvangen door andere mensen aan te trekken die eenvoudig hun geld investeren. In ruil daarvoor kunnen ze sommige aandelen ontvangen die geen enkele zekerheid hebben. Bij netwerkmarketing maakt het niet zoveel uit hoeveel mensen erbij betrokken raken. Het kunnen 10 en 1000 mensen zijn, als hun verkoop nul is, zal de distributeur die het netwerk heeft georganiseerd niets ontvangen. Bovendien is er geen toegangsprijs voor nieuwe agenten.

Tegelijkertijd kunt u helaas lid worden van een fraudebedrijf, omdat vanwege de populariteit van dit soort bedrijven bedrijven verschijnen die snel geld willen verdienen zonder investeringen. Er zijn bepaalde tekenen die een persoon kunnen vertellen dat een bedrijf niet moet worden behandeld.

1. Je moet betalen voor binnenkomst. Meestal vragen bedrijven geen vergoeding van mensen die distributeur willen worden of het kan volledig symbolisch zijn.Als de bijdrage wordt berekend in duizenden of tienduizenden roebels, is dit een teken dat dit een financiële piramide is.
2. Wat is netwerkmarketing? Dit is een bedrijf dat is gebouwd op een percentage van de omzet. Als het bedrijf betalingen belooft gewoon om mensen aan te trekken, is het beter om het te omzeilen.
3. Het product is kortstondig - het is nooit op voorraad.
4. Netwerkmarketing belooft geen direct hoge inkomsten. Het werk van eendaagse bedrijven is gebaseerd op het behalen van het maximale inkomen “vandaag”.
5. Het ontbreken van documenten: contracten, facturen, bewijsstukken van ontvangst van middelen.

De voordelen

U kunt uw bedrijf op elk moment organiseren en de aanwezigheid van startkapitaal doet er niet toe. En ook het voordeel van netwerkmarketing is het product zelf. Het is van goede kwaliteit en het is mogelijk voor distributeurs om het tegen concurrerende prijzen te kopen. Daarom winkelen ze vaak voor zichzelf. Bovendien bieden bedrijven vaak exclusieve producten aan die nergens anders verkrijgbaar zijn. Aangezien verkoopvolumes direct afhankelijk zijn van de mogelijkheden en kennis van de agent, investeren fabrikanten bij voorkeur in hun training. Er is geen noodzaak voor een potentiële distributeur om klassieke beginnersfouten te maken om ervaring op te doen. Sommige problemen kunnen worden voorkomen door mentoring. Een ander voordeel van agenten is het vermogen om belangrijke eigenschappen te ontwikkelen, zoals communicatie, het vermogen om te beheren en te plannen. Dat wil zeggen om onvervangbare ervaring op te doen en jezelf als persoon te ontwikkelen. Bovendien kunt u een groot aantal mensen ontmoeten die in de toekomst van pas zullen komen.

tekortkomingen

Netwerkmarketing (MLM) heeft zijn nadelen. Het belangrijkste is een moeilijk begin. Als agent worden velen afhankelijk van snel succes en directe inkomsten. Maar in de praktijk is dit niet altijd het geval. De omzetgroei kan vrij traag zijn, en de moeilijkheid om kopers te vinden veroorzaakt een sterke wens om te stoppen met dit bedrijf. Een ander probleem is niet de beste reputatie van een dergelijke bedrijfsstructuur. Daarom kan het moeilijk zijn om niet alleen kopers, maar ook distributeurs te vinden, wat het bouwen van uw eigen distributienetwerk ernstig bemoeilijkt.

Netwerkmarketing is natuurlijk niet voor iedereen geschikt. Een onregelmatige werkdag, de behoefte om constant met mensen te werken en vaak de zone van persoonlijk comfort te verlaten, schrikken degenen af ​​die zich prettiger voelen om op een kantoor te werken met een bepaald schema en salaris.

Uiterlijk verhaal

Ondanks het feit dat de populariteit van directe verkoop wordt beschouwd als een groeiend bedrijf met goede vooruitzichten, kwamen ze er niet gisteren op af. De pionier was de Amerikaan Carl Renborg, die in 1939 zijn vrienden begon aan te bieden om door hem uitgevonden vitamines en gezondheidsproducten te proberen. De goederen trokken vrienden niet al te veel aan en hij bood hen een percentage van de omzet aan als ze zijn producten zouden promoten door zijn kennissen aan te bieden. Omdat velen geld wilden verdienen, ging het idee snel naar de mensen.

In de daaropvolgende jaren verschenen steeds meer bedrijven die hun producten verkochten via 'aanbevelingsmarketing'. De industrie begon zich vooral actief te ontwikkelen in de jaren 80-90 van de vorige eeuw. Fabrikanten boden consumenten bijna het hele scala aan goederen.

Huidige marktsituatie

Vandaag heeft netwerkmarketing een tweede leven gekregen dankzij de ontwikkeling van internettechnologieën. Hierdoor kunnen niet alleen meer mensen in minder tijd worden bereikt, maar kan ook worden bespaard op de productie van bedrukte producten. Distributeurs kunnen geen tijd besteden aan persoonlijke deelname aan trainingen en seminars, dit alles kan online worden gedaan zonder het huis te verlaten.

In Rusland ontving dit soort bedrijven officiële erkenning in 1996, toen de Direct Selling Association verscheen. Het doel is om de industrie te ontwikkelen en te werken aan een positief imago van dit bedrijfsmodel.De cijfers in handen van de verenigingen zeggen dat ongeveer 6% van de Russische bevolking agent is van bedrijven die hun producten promoten via directe verkoop. Bovendien is het aantal eindgebruikers bijna niet te berekenen.

Trek mensen aan

Het opbouwen van een succesvol bedrijf bestaat uit het uitbreiden van het verkoopnetwerk en het vinden van eindklanten. Hoe mensen aantrekken? Netwerkmarketing kan via internet worden ontwikkeld. Er zijn veel manieren om dit te doen.

• Sociale netwerken gebruiken. De meeste mensen zijn gebruikers van een online community. Daarom is het gebruik van dit communicatiekanaal een van de meest gebruikte. Waar te beginnen? U kunt een groep maken die direct of indirect wordt geassocieerd met de distributie van producten. Het is noodzakelijk dat meer mensen lid worden van de groep die ook mensen uit hun vriendenkring uitnodigt om lid te worden van de groep. Deelnemers zijn potentiële kopers.
• Uw eigen website maken en contextuele advertenties instellen. U kunt uw site promoten zodat klanten deze kunnen vinden bij het zoeken naar informatie op internet. Maar dergelijke methoden vereisen financiële investeringen, soms aanzienlijk. Via haar website kunnen klanten zich abonneren op nieuwsbrieven over nieuwe producten en actuele promoties. Wat zal het mogelijk maken om ze over te dragen van individuele klanten naar de categorie van vaste klanten.
• Gespecialiseerde forums. Daar kunt u ervaringen uitwisselen, leren van meer succesvolle collega's en ook degenen vinden die klaar zijn om lid te worden van het distributienetwerk. Of word zelf distributeur door lid te worden van een bestaande groep. Nadat u basiservaring hebt opgedaan, kunt u doorgaan met het maken van uw eigen netwerk.

Eenvoudige marketing van producten (single-level marketing) is niet erg interessant. U moet weten hoe u mensen kunt aantrekken voor netwerkmarketing om inkomsten te ontvangen uit de gevestigde structuur van distributeurs. Het belangrijkste hulpmiddel is overtuigingskracht. Om iemand de geschiktheid van het werk te bewijzen, is het noodzakelijk hem te motiveren door hem te vertellen over de voordelen van dit soort inkomsten. Maar als een persoon zelf niet volledig begrijpt waarom hij het nodig heeft en welke voordelen hij kan krijgen, zal het overtuigen van anderen behoorlijk moeilijk zijn.

Meest populaire netwerkbedrijven

Om een ​​eigen bedrijf te starten, moet u het juiste bedrijf kiezen. Om dit te doen, is er een rating van netwerkmarketingbedrijven in Rusland. Volgens 2016 zijn de leiders:

• Avon is een fabrikant van cosmetica uit het middensegment. Het aandeel in de Russische markt wordt geschat op ongeveer 30%.
• Oriflame is een Zweeds bedrijf dat cosmetica, accessoires en dieetvoeding produceert. Qua populariteit is het bedrijf vergelijkbaar met Avon.
• Amway is een Amerikaans bedrijf dat al tientallen jaren bestaat. Het assortiment is vrij breed. Maar onder Russen is het vooral beroemd om zijn schoonmaak- en reinigingsmiddelen.
• Mary Kay is een ander cosmeticabedrijf. Het specifieke ervan is dat ze uitsluitend met vrouwelijke agenten werken.
• Faberlik is een Russisch bedrijf dat zuurstofcosmetica promoot die is gemaakt van natuurlijke ingrediënten. Toen het merk voor het eerst verscheen, werden traditionele promotiemethoden gekozen - reclame met massale berichtgeving, ook op televisie. Wat het mogelijk maakte om het merk snel herkenbaar te maken.

De meest populaire producten van Russische netwerkmarketing zijn dus cosmetica.

Onlangs is het in de mode geraakt om een ​​gezonde levensstijl te leiden, voor uw dieet en regelmatige lichamelijke activiteit te zorgen. Om in vorm te komen, om het hongergevoel te verminderen, om het lichaam van de nodige vitamines en micro-elementen te voorzien, is een hele richting verschenen - sportvoeding. Netwerkmarketing op dit gebied ontwikkelt zich alleen in Rusland. Het bestaande segment consumenten van dergelijke producten kan niet erg breed worden genoemd.Een van de meest bekende bedrijven zijn NL International, Energy Diet HD.

Hoe een bedrijf te kiezen

Voordat u doorgaat met het zoeken naar klanten en uw eigen distributienetwerk opbouwt, moet u een bedrijf kiezen waarvan de producten moeten worden gedistribueerd.

Voor de juiste keuze zijn enkele criteria belangrijk:

1. Hoeveel jaar bestaat het bedrijf in de markt. Hoe langer haar verhaal en haar roem, hoe beter. Er zijn minder inspanningen nodig om een ​​bepaald merk te promoten, het minimale risico op financieel verlies. Maar er is nog een andere kant: een nieuw bedrijf met niet erg uitgebreide producten maakt het mogelijk om met een groter publiek te werken. U kunt de volledige lijst van netwerkmarketing in Rusland bestuderen en degene kiezen die geen groot marktaandeel heeft.
2. Onderwijs. Constante trainingen en seminars zijn belangrijk voor de fabrikant, omdat de winst van de organisatie afhankelijk is van de vaardigheden en kennis van de distributeurs.
3. Vraag naar producten. U kunt de stofzuiger één keer aan één koper verkopen, of hij kan constant cosmetica verkopen die snel wordt geconsumeerd. Bovendien worden betaalbare producten gekocht met een grotere wens dan duur.
4. Bedrijfswebsite en meningen op internet. Een goede fabrikant heeft een kwaliteitswebsite met eenvoudige navigatie. Hoe comfortabel werken met haar kan worden geleerd van anderen. Betere netwerkmarketing trekt meer mensen aan.

Het opzetten van een eigen bedrijf heeft altijd voldoende voor- en nadelen. Directe verkoop vereist bepaalde kwaliteiten in een persoon, bijvoorbeeld rustig accepteren afwijzing, communicatieve vaardigheden, een verlangen om te leren en te ontwikkelen. Als je jezelf wilt testen en een bepaalde ervaring op wilt doen of je eigen bedrijf wilt opbouwen, dan kun je jezelf proberen in netwerkmarketing. Sportvoeding, cosmetica, apparaten, huishoudelijke artikelen - u kunt absoluut elk veld kiezen.