Marketing Director is een zeer verantwoordelijk beroep, dat de winstgevendheid, het succes, het imago en de ontwikkeling van het bedrijf bepaalt. Dit is een van de best betaalde banen op de Russische markt en het moeilijkst. Analytische vaardigheden, creatief denken en een verantwoorde benadering van het bedrijfsleven kunnen van een beginnende marketeer een veelbelovende specialist maken.
beroep
Een specialist die verantwoordelijk is voor het marketingbeleid van het bedrijf, marktonderzoek uitvoert, verkoopprogramma's ontwikkelt, een advertentiestrategie ontwikkelt, financiële middelen beheert, wordt de directeur van de marketingafdeling genoemd.
De marketingdirecteur is betrokken bij het werk vanaf het productieproces tot de goederen in de schappen aankomen of in de gehele markt op de markt worden gebracht. Deze persoon weet absoluut alles over het product en maakt het populair. Het bepaalt de behoeften van de doelgroep en voorspelt de vraag naar producten, houdt zich bezig met de ontwikkeling en verbetering van goederen en beheert ook financiële kwesties, waaronder prijsstelling.
De taken van de marketingdirecteur omvatten een breed scala aan uiteenlopende taken en vereisten. Het beroep zelf kan worden onderverdeeld in verschillende smalle categorieën, zoals de directeur marketing en reclame of verkoop, enz. Afhankelijk van de behoeften van de onderneming worden de basisfuncties en taken van de marketingafdeling gebouwd, die worden beheerd door de marketingdirecteur.
Professionele vaardigheden
De verantwoordelijkheden van de marketingdirecteur zijn gebaseerd op de volgende criteria:
- Kennis van wetgevende en rechtshandelingen.
- Inzicht in bedrijfsprocessen.
- Inzicht in marktrelaties.
- Kennis van de wetten van de advertentiemarkt.
- Vermogen om solvabiliteit te bepalen.
- Het bezit van informatie over het product en zijn bijzonderheden.
- Marketing onderzoeksvaardigheden.
- Competitieve analyse vaardigheden.
- Marketingmanagementvaardigheden.
- Ervaring met budgetplanning.
- Vaardigheden in vreemde talen op zowel gespreks- als zakelijk niveau.
Job verantwoordelijkheden
Taken van de marketingdirecteur:
1. Om de consumentenvraag naar producten te analyseren.
2. Plan en implementeer het marketingbeleid van het bedrijf op basis van marktanalyse en consumentenvraag.
3. Om de markt te bestuderen, voert u marktonderzoek uit met betrekking tot hun product.
4. Neem deel aan de verkoop van producten, breid distributiekanalen uit, adverteer en promoot het product.
5. Producteigenschappen verbeteren.
6. Controleer de beoordeling van consumenten over het product, bepaal de houding van consumenten.
7. Verbeter de concurrerende kwaliteit van producten.
8. Controleer het imago en de reputatie van het bedrijf.
9. Vorm de huisstijl van het bedrijf.
10. Verantwoordelijk voor de commerciële en economische kant van het bedrijf.
11. Organiseer de reclameactiviteiten van het bedrijf, plan een reclamestrategie.
12. Verkoop bevorderen.
13. Beheer het budget op de juiste manier en ben verantwoordelijk voor de gerichte verdeling ervan.
14. Om de activiteiten van het bedrijf te leiden om de winst te verhogen.
15. Ontwikkel een ontwikkelingsstrategie.
In het kort de verantwoordelijkheden van de marketingdirecteur, kan worden opgemerkt dat zijn activiteit uit drie hoofdcategorieën bestaat. Dit is:
- Analyse van consumentenvoorkeuren en prognoses van de consumentenvraag.
- Voorbereiding van voorstellen voor productverbetering en bepaling van marketingbeleid op basis van analyse.
- Ontwikkeling van een productieprogramma en marketing van producten, evenals de lancering van een reclamecampagne.
Persoonlijke kwaliteiten
Naast zijn directe verantwoordelijkheden, moet de marketingdirecteur over de volgende kwaliteiten beschikken die helpen bij het efficiënt uitvoeren van werktaken. Van de belangrijkste kunnen we onderscheiden:
- Stressbestendigheid.
- Verantwoordelijkheid.
- Daadkracht.
- Organisatorische vaardigheden hebben.
- Rationalisme, pragmatisme, vooruitziende blik.
- Gezelligheid.
- Doelgerichtheid.
- Het vermogen om competent te onderhandelen.
- Vermogen om in een team te werken.
- Bestuurlijke managementvaardigheden hebben.
- Duty.
- Strategisch denken.
Basisvereisten voor kandidaten
In sommige bedrijven kunnen de rollen en verantwoordelijkheden van de marketingdirecteur gedeeltelijk variëren, afhankelijk van de specifieke kenmerken en behoeften van de onderneming zelf. De meest elementaire en noodzakelijke vereisten die geschikt zijn voor deze positie kunnen als volgt worden geïnterpreteerd:
- Hoger economisch of marketingonderwijs.
- Ervaring op dit gebied.
- Ervaring met het oplossen van complexe marketingproblemen.
- Managementvaardigheden.
- Hoog communicatieniveau.
- Kennis van de advertentiemarkt.
- Kennis van vreemde talen op hoog niveau.
- Presentatievaardigheden.
- Ervaring met het op de markt brengen van producten.
De vereisten en verantwoordelijkheden van de marketingdirecteur kunnen veranderen en aanvullen, afhankelijk van de richting of het interne beleid van het bedrijf.
Adjunct-directeur
Taken van de adjunct-marketingdirecteur:
- Het ontwikkelen van marketingbeleid op basis van de verzamelde gegevens (analyse) over de vraag van het product en de consument.
- Bieden en beheersen van de interactie tussen afdelingen gericht op de verkoop van goederen.
- Identificeer nieuwe markten.
- Coördineren van de activiteiten van de afdelingen voor het verzamelen en analyseren van informatie en het creëren van een database.
- Taken en doelen goedkeuren.
- Om de meningen van consumenten over het product te bestuderen.
- Identificeer de behoefte aan marketingactiviteiten.
- Organiseer promoties, optredens op evenementen.
- Ter voorbereiding op evenementen en uitvoeringen voor de media.
- Voorstellen voorbereiden voor de vorming van het merk van het bedrijf.
- Plan budgettering.
- Marketingactiviteiten op internet uitvoeren.
- Maak rapporten over voltooide projecten.
Tijdens zijn activiteit moet de adjunct-marketingdirecteur zich laten leiden door de arbeidswetgeving van de Russische Federatie, regelgevingsdocumenten, orders en orders van leidinggevenden (algemeen directeur), bedrijfsbeleid, algemeen management van de marketing- en reclameafdeling.
De adjunct vervult dezelfde taken van de marketingdirecteur op het moment van zijn afwezigheid.
Marketing en reclame
Reclame en marketing zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden. Adverteren is een onderdeel van marketingcommunicatie. Het speelt een cruciale rol, omdat het de koper en verkoper met elkaar verbindt, een middel is voor massacommunicatie, waardoor het de ontwikkeling en promotie van goederen beïnvloedt.
De belangrijkste functies:
- Consumenten informeren over het product.
- Kopers aantrekken.
- Gevolgen voor de massale verkoop.
- Vergroot de naamsbekendheid.
- Het bevordert de omzetgroei en stimuleert de verkoop.
Belangrijkste verantwoordelijkheden van de directeur marketing en reclame:
- Ontwikkeling van reclame- en PR-strategieën.
- Analyse van concurrerende bedrijven.
- Planningstaken voor reclame en PR.
- Interactie met de media.
- Branding (merkopbouw, huisstijl).
- Zorgen voor de promotie van producten op de markt.
- Begrotingstoewijzing voor reclame.
- Vorming van promotionele activiteiten.
- Ontwerp van drukmaterialen, selectie van ontwerp, ontwikkeling van tekst en afbeeldingen.
- Controle van reclameactiviteiten.
In het algemeen zijn alle verantwoordelijkheden gebaseerd op het beheer van marketing- en reclamecampagnes. Om dit te doen, moet je de vaardigheden van planning, organisatie en coördinatie hebben.Een waardige kandidaat voor de functie van directeur marketing en reclame moet verschillen in managementervaring, een opleiding hebben genoten op het gebied van management, economie en reclame PR.
Marketing en verkoop
Directeur Marketing en Sales is een nogal prestigieus en zeer betaald beroep dat veel ervaring en een hoog verantwoordelijkheidsniveau vereist. Het vermogen om snel competente beslissingen te nemen, teamwerk te organiseren, pragmatisch te zijn en creativiteit te tonen, is een goede garantie voor een professional.
Verantwoordelijkheden van de directeur marketing en verkoop:
- Planning- en prijsbeleid.
- Ontwikkeling van een marketingstrategie en organisatie van verkoop.
- Een strategie plannen om een product op de markt te brengen.
- Productpromotie.
- Goedkeuring promotiebudget.
- Beheer de selectie van managers en marketeers.
- Beoordeling van het professionele niveau van werknemers.
- Handmatige dealers.
- Uitbreiding van het distributiekanaal, onderhandeling, sluiting van contracten.
- Klantenbasis controle.
- Verkoopprestaties bewaken.
Het werd duidelijk wat de activiteiten van de marketingdirecteur zijn.