Categorieën
...

Discounter is een winkel met een beperkt bereik en een minimale set services voor klanten

De meeste Russen zijn bekend met hypermarkten, waar u essentiële goederen kunt kopen tegen een zeer aantrekkelijke prijs. Natuurlijk beseften velen meteen dat dit discounters waren. Gewoonlijk vertegenwoordigen ze een heel netwerk van winkels en zijn ze vooral interessant voor kopers die geld willen besparen.

discounter is

Over het concept

Waar komt de term "discounter" vandaan? Dit woord is afgeleid van het Engelse "discount", wat "discount" betekent. En in handelsgerelateerde terminologie verwijst "discounter" naar een goedkope winkel met een zelfbedieningssysteem. In Europa bestaan ​​dergelijke verkooppunten al geruime tijd. Maar ze kwamen pas in de jaren 2000 naar Rusland.

Waarom zijn de prijzen lager?

De lage kosten van goederen in winkels van deze klasse zijn mogelijk vanwege minimale handelsmarges, die meestal niet hoger zijn dan 12-15% van de aankoopprijs. In gewone winkels en supermarkten kan de marge op goederen soms 50% bedragen.

Discounter is een winkel met een beperkt assortiment, alleen beperkt door een assortiment van dagelijkse vraag en essentiële goederen. Vanwege de kosten voor het selecteren van producten en het besparen op winkelruimte, kan de detailhandelaar de kosten voor de voorbereiding op de verkoop verlagen. Daarom is de marge in dergelijke winkels relatief klein.

Volgens managers, marketeers en economen is het belangrijk dat een discountwinkel zich vestigt op het kruispunt van consumentenstromen, in nieuwe gebieden, op de sites van oude supermarkten en in populaire winkelcentra.

wat is een discounter

Komen van standaard

De start voor de opkomst van nieuwe winkels (discounters) was de standaard van 1998. Toen werden dergelijke punten gecreëerd om een ​​nieuwe koper met een inkomen onder het gemiddelde aan te trekken. Als tot nu toe grote detailhandelaren gemiddeld en vaak boven het gemiddelde prijssegment werkten, zijn ze nu klaar om een ​​klant aan te trekken die basisvoedsel en huishoudelijke artikelen in markten en tenten naar hun winkels koopt.

Eerst doorslikken

De eerste onder dergelijke discounters in Rusland was de winkelketen Kopeika. Toen bereikten andere grote winkelketens: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi enzovoort. Tegenwoordig zijn discounters snelgroeiende winkelketens. De vraag naar hun assortiment is altijd en overal. Tegelijkertijd stellen detailhandelaren geen speciale eisen aan de winkelruimten en hun uiterlijk. De belangrijkste vereisten hier zijn een geschikt gebied van handels- en magazijnruimten en het gemak van transportuitwisseling.

discounter winkel

Onderscheidende kenmerken

Winkels van deze klasse, die eind jaren negentig in Rusland verschenen - het begin van de tweeduizendste, leken eerder op opslagfaciliteiten. Ook het serviceniveau en de kwaliteit van de aangeboden goederen lieten te wensen over. Ondanks de noodzakelijke kosten vanwege besparingen in winkelruimte en kwaliteit van de dienstverlening, hebben discountwinkels vandaag echter het niveau van gewone winkels bereikt. Nu willen klanten geen producten kopen die bij hen passen tegen een prijs, maar zijn ze niet tevreden met de kwaliteit. Daarom wordt het aanbod van goederen strikt gecontroleerd en gecontroleerd.

Kenmerken van de discounter

Een overzicht van moderne retailers suggereert dat winkels van deze klasse in twee formaten werken. De meest aantrekkelijke voor zowel continue klantenstroom als de retailer zelf is het "harde" type discounter.De betekenis van dit concept wordt geassocieerd met besparingen in huurruimte en personeel. Het vereist geen opslagfaciliteiten en magazijnpersoneel. Ze variëren meestal van 200 tot 300 vierkante meter. Goederen in dergelijke verkooppunten komen rechtstreeks van distributiecentra en worden in de verkoopruimte tentoongesteld zonder voorbereiding op de verkoop - in dozen en dozen. Opdat een dergelijke discounter optimale inkomsten zou genereren, zou het distributienetwerk uit niet minder dan honderden van dergelijke winkels moeten bestaan ​​en een goed doordacht logistiek systeem met zijn eigen vloot en distributiecentrum hebben.

discounter waarde

In de voetsporen van Europese tycoons

De eerste harddrive-discounters verschenen in Duitsland in de vroege jaren 60 van de vorige eeuw. De klassieke vertegenwoordigers van de voedselketens Aldi en Lidl hebben daar tot nu toe met succes gewerkt. Bovendien heeft het netwerk van deze winkels zich verspreid over Europa en Amerika. Vandaag hebben deze retailers een aanzienlijk deel van de Duitse markt bezet, die iets meer dan 45% bedraagt.

In ons land is Magnit een van de meest prominente vertegenwoordigers van dergelijke winkelketens. Het is door het voorbeeld van deze operator dat men kan begrijpen wat een harde discounter is. De magazijnlogistiek van dit distributienetwerk omvat het gebruik van winkelruimte van niet meer dan 300 vierkante meter, met minimale reparatie en eenvoudig ontwerp. De gepresenteerde Magnit-assortimentlijn is echter veel breder en rijker dan zijn Europese tegenhangers. Het distributienetwerk vertegenwoordigt meer dan 3.000 artikelen van consumentengoederen, waarvan de meeste binnen enkele dagen worden opgekocht. Dit maakt het mogelijk om geen magazijnen en bijkeuken te gebruiken, d.w.z. vereist geen opslagkosten.

Dankzij een gecentraliseerde supply chain van goederen vanuit één distributiecentrum, kan Magnit potentiële kosten tot het maximum beperken. De retailer heeft zijn eigen vloot, bestaande uit zware vrachtwagens en koelkasten, evenals kleine manoeuvreerbare gazellen. Met een goed georganiseerde transportlogistiek kunt u goederen vrij naar elk deel van de stad afleveren. Een andere overheersende factor in de succesvolle bedrijfsvoering van het distributienetwerk is een geautomatiseerd systeem voor het regelen van het goederenverkeer. Zoals u weet, zorgt een goed georganiseerd systeem voor het leveren van goederen ervoor dat het netwerk zich effectief kan ontwikkelen. Na de resultaten van de afgelopen jaren werd Magnit de leider onder Russische discounters. Het bedrijf ontvangt jaarlijks enorme winsten en verhoogt voortdurend de omzet.

discounter onderneming

"Zacht" formaat voor retailers

Desalniettemin, met alle voordelen van het bedrijfsmodel van harde discounters, is dit type winkel absoluut niet aantrekkelijk voor shoppers met een gemiddeld inkomen. Wat te zeggen over mensen met hoge inkomens? Ze willen helemaal niet naar dergelijke winkels, maar deze categorie kopers heeft de wens om te besparen. Het is voor zoveel klanten dat soft discounters zijn ontworpen.

Het prijsbeleid in dergelijke winkels is iets hoger dan bij "harde" discounters, maar het serviceniveau en het assortiment is veel beter. Gewoonlijk beslaan hun winkelpanden grote gebieden en zijn ze uitgerust met een uitgebreide geldlijn, waardoor de vorming van wachtrijen wordt geëlimineerd.

Assortiment van discounters

Natuurlijk heeft de aanwezigheid op de Russische markt van supermarkten een positief effect op de ontwikkeling van de economie en het welzijn van de burgers. Desalniettemin zijn de groepen goederen die in dergelijke handelsondernemingen zijn vertegenwoordigd niet alleen beperkt tot voedsel en essentiële goederen. Tot op heden zijn er veel grote goedkope winkels met kleding, schoenen, elektronica, huishoudelijke apparaten. Er zijn ook kortingsapotheken.

discounter formaat

Wat is een schoen discounter?

De meest prominente vertegenwoordigers van schoenenhandelaren in Rusland zijn TsentrObuv en Mattino.Een constante instroom van klanten in de winkels van deze bedrijven wordt verzekerd door lage prijzen voor de gepresenteerde goederen. Hun vaste klanten zijn mensen met een laag inkomen.

Meestal vertegenwoordigen schoenkorters een assortiment van geïmporteerde en binnenlandse fabrikanten. Ze kunnen producten van hun eigen productie aanbieden, geproduceerd onder hetzelfde merk. TsentrObuv presenteert bijvoorbeeld een vrij rijke selectie schoenen en lederwaren met een bedrijfslogo.

De lage kosten van de goederen die door het netwerk worden vertegenwoordigd, worden gewaarborgd door te besparen op personeelskosten en door magazijnruimte te huren. daarom bevinden alle goederen die uit één distributiecentrum komen zich direct op de handelsvloer. In dit geval wordt speciale nadruk gelegd op een hoog niveau van zelfbediening. Op de handelsvloer is er een minimum aantal werknemers en kassiers. Dankzij de speciale weergave van goederen, kan de koper onafhankelijk het juiste model, de juiste maat en kleur van schoenen kiezen. Grote detailhandelaren die consumentengoederen en kleding vertegenwoordigen, werken volgens een soortgelijk schema.

In de afgelopen jaren is het aantal en het niveau van ontwikkeling van sportkorters met sportartikelen en -accessoires merkbaar toegenomen.

discounter overzicht

Detailhandelaren in huishoudelijke apparaten en elektronica

Vooral populair onder Russische consumenten zijn discounters voor huishoudelijke apparaten en elektronica. Een groot voorbeeld van dit soort winkels is de grote TechnoPoint-keten. Dankzij gloednieuwe verkoopmethoden voor Rusland heeft deze retailer zijn positie in deze sector van de consumentenmarkt kunnen versterken. Door het minimaliseren van de kosten voor het huren van handels- en tentoonstellingshallen, voorverkoop en servicetraining, en het verminderen van het inhuren van speciaal opgeleide medewerkers, kan het bedrijf goederen leveren tegen lage prijzen.

Automatisering van het verkoopproces met behulp van computerterminals, snelle levering van goederen op een speciaal verhuurpunt en goede kortingen voor vaste klanten - dit alles zorgt voor een continue stroom klanten het hele jaar door. Een effectief prijsbeleid en ongehinderde uitwisseling van goederen in geval van onvoldoende kwaliteit, evenals de eenvoud en het gemak van het aanschaffen van apparatuur uit de gepresenteerde assortiment, hebben een positieve invloed op de populariteit van het bedrijf. Dat is de reden waarom deze retailer elk jaar met succes zijn omzet ontwikkelt en verhoogt.


Voeg een reactie toe
×
×
Weet je zeker dat je de reactie wilt verwijderen?
Verwijder
×
Reden voor klacht

bedrijf

Succesverhalen

uitrusting