Het functioneren van een, zelfs de meest succesvolle onderneming in ongewijzigde vorm kan niet voor onbepaalde tijd doorgaan. Om het te handhaven, is er een zeer belangrijke techniek. Hiermee kunt u het model stabiliteit geven en vermindert u de risico's op kritieke verliezen aanzienlijk, waarvan de kans met name toeneemt met veranderende omstandigheden. Deze techniek is bedrijfsdiversificatie. Het is met zijn hulp dat alle beleggingsrisico's tot praktisch nul kunnen worden gereduceerd.
Definitie van een concept
Wat is diversificatie? In eenvoudige woorden betekent dit concept niets meer dan de verdeling van beschikbaar kapitaal voor verschillende deposito's. De essentie van dit proces is het verminderen van investeringsrisico's. Inderdaad, als een beleggingsportefeuille een negatieve invloed heeft op het bedrijf, dan zal de rest het blokkeren met hun plussen, wat uiteindelijk zal leiden tot de uiteindelijke winst. Geen wonder dat er een gezegde is dat je niet al je eieren in één mand moet doen. Hiermee kunt u de essentie van het diversificatieproces zo nauwkeurig mogelijk begrijpen.
Het woord dat dit concept aanduidt, heeft Latijnse wortels. Het bestaat uit twee delen. De eerste daarvan is het woord diversus, wat 'anders' betekent in de vertaling; en het tweede - facere - "doen".
Diversificatie van bedrijven is een verandering, die diversiteit introduceert, het assortiment uitbreidt, zich heroriënteert naar andere gebieden in de context van handel en investeringen in financiële markten. Dit proces is een investering in verschillende activa op basis van de instabiliteit van de wereldmarkten, die ons steile ups laat zien, gevolgd door recessies. Daarom is beleggen in één beleggingsportefeuille riskant voor elk bedrijf.
In de zakelijke praktijk houdt diversificatie de gelijktijdige ontwikkeling van verschillende, niet-gerelateerde technologische processen of diensten in. Dit proces is gevarieerd in het gebruik van goederen uitgegeven door het bedrijf, waardoor het vrij effectief kan functioneren, ongeacht de vraag naar een bepaald product.
Diversificatie van het bedrijf stelt bedrijven in staat om te blijven drijven in moeilijke economische omstandigheden door verliezen van onrendabele producten met winstgevende soorten goederen of diensten te dekken. Bovendien kan dit proces verschillende vormen aannemen. In de moderne praktijk zijn er vier hoofdtypen diversificatiestrategieën. Het is horizontaal en verticaal, concentrisch en conglomeratief. Laten we ze in meer detail bekijken.
Horizontale diversificatie
De basis van dit type proces is de verwerving en ontwikkeling van nieuwe producten. In dit geval hebben we het over dergelijke goederen of diensten die kunnen worden verkocht aan consumenten van vandaag of klanten van het bedrijf. Met deze strategie kan het bedrijf vertrouwen op zijn bestaande verkoopniveau, evenals op de reeds geïmplementeerde productietechnologie.
Een voorbeeld van dit soort diversificatie is de toevoeging van een nieuw type grondstof aan de bestaande assortimentslijst van een zuivelbedrijf. Risico's zijn minimaal. Horizontale diversificatie beschouwt immers alleen een toename van de verscheidenheid aan goederen. Als een van de soorten reeds gefabriceerde producten onaantrekkelijk wordt voor de koper, kunt u met de assortimentslijst nog steeds een stabiele winst behalen.
Verticale integratie
Het diversificatieproces in het kader van deze strategie omvat de beweging van het bedrijf omhoog of omlaag langs de productieketen. Met andere woorden, het bedrijf moet naar de fasen gaan die aan zijn huidige productiecyclus voorafgingen, of verdere ontwikkeling doorvoeren. Met deze tactiek kunt u de afhankelijkheid van het bedrijf van derden verminderen en wordt voorkomen dat laatstgenoemden superwinsten verdienen, waardoor alle belangrijke processen binnen één bedrijf worden afgesloten.
Er zijn talloze soorten verticale diversificatie. Ze hebben betrekking op situaties waarin een bedrijf stopt met het verkopen van goederen via retailers en zijn eigen groot- en detailhandel opent.
Verticale bedrijfsintegratie wordt ook waargenomen bij het verwerven van een leverancier van grondstoffen en middelen die nodig zijn voor de productie van eigen goederen, evenals bij het openen van een hulpbedrijf, bijvoorbeeld bij de verkoop van bouwmaterialen, vergezeld van aanbiedingen voor diensten voor de wederopbouw van huizen. Een dergelijke strategie zorgt voor de beste prijzen voor klanten en vergemakkelijkt het leveren van materialen aan het werk.
Concentrische diversificatie
Deze strategie heeft een andere naam. Soms wordt er sprake van gerelateerde diversificatie. Dit proces omvat de uitbreiding van de productieportfolio, die wordt uitgevoerd ten koste van bedrijfsonderdelen of producten. Hierdoor kunt u de middelen en technologieën waarover het bedrijf beschikt, volledig en efficiënt gebruiken.
De basis voor bedrijfsdiversificatie onder een dergelijke strategie is het creëren van complementaire goederen of diensten die het verbruik van het belangrijkste productieproduct kunnen verbeteren en vergemakkelijken. Kleine bedrijven gaan vaak deze kant op. Een voorbeeld van een concentrische diversificatie van een klein bedrijf is de aankoop van speelgoed door een fabrikant van kinderartikelen. Met deze stap kunt u de distributie van uw product vergroten en toegang krijgen tot nieuwe markten.
Een ander voorbeeld van concentrische diversificatie is de uitbreiding van het assortiment van een kleine bakkerij door haar klanten halffabrikaten aan te bieden, evenals deeg voor zelfgemaakt bakken.
Met deze bedrijfsdiversificatiestrategie krijgt u toegang tot bestaande ervaring en turnkey-oplossingen. Bovendien helpt het om de concurrentie in het segment te verminderen en de efficiëntie van het gebruik van beschikbare middelen te vergroten.
Conglomeratieve diversificatie
Deze strategie wordt soms ook anders genoemd. Velen kennen het als niet-gerelateerde diversificatie. Dit proces is niets meer dan het uitvoeren van verschillende volledig onafhankelijke bedrijfsgebieden die elkaars activiteiten niet verbeteren.
Door deze strategie te volgen, krijgt het bedrijf toegang tot een compleet andere kring van consumenten. In feite kan dit een investering van de huidige winst van het bedrijf in zeer winstgevende industrieën worden genoemd. Soms biedt dit soort diversificatie het bedrijf in de nabije toekomst toegang tot de nieuwste technologieën, die uiteindelijk de kwaliteit van het huidige product zullen verbeteren.
Wanneer vindt een diversificatiestrategie van conglomeraten toepassing? Bedrijven nemen hun toevlucht tot het in gevallen waarin ze de mogelijkheid hebben om de bestaande ervaring en kennis effectief toe te passen, evenals in de aanwezigheid van technologieën om onmiskenbare voordelen in nieuwe marktsegmenten te verkrijgen.
Hoe vindt deze diversificatie van het bedrijfsleven plaats? Voorbeelden van de toepassing van deze strategie zijn momenteel in grote aantallen beschikbaar. Dit geldt voor veel schoenenfabrikanten, die, gebruikmakend van hun ervaring en kennis in de voorkeuren van klanten, een nieuwe markt voor het bedrijf betreden en kleding en accessoires beginnen te produceren.
De belangrijkste voordelen van niet-gerelateerde diversificatie zijn de vooruitzichten voor de ontwikkeling van een winstgevender bedrijf in de toekomst, evenals de verminderde impact van seizoensgebonden terugvallen op de verkoop van primaire goederen. Het nadeel of risico van een dergelijke strategie is de noodzaak om aanzienlijke middelen toe te wijzen om een nieuwe richting te ontwikkelen. En dit kan bij slecht beheer tot verliezen leiden.
Internationale diversificatie
Deze strategie kan verbonden of niet-gerelateerd zijn. Maar het onderscheidt zich echter als een apart type diversificatie, omdat het van groot belang is voor bedrijven.
Een soortgelijk proces is een van de belangrijkste strategische manieren om de winstgevendheid te vergroten. Het wordt toegepast in gevallen waarin diversificatie op nationaal niveau al volledig is voltooid. Bij het implementeren van een dergelijke internationale strategie vereist het bedrijf een hoog niveau van managementcompetentie en een goed gestructureerde leiderschapsstructuur. Dit komt door de ontwikkeling van een breed scala aan problemen. Ze hebben betrekking op de marketingstrategie van het bedrijf, zowel voor elk bedrijf als voor één land. Tegelijkertijd moet rekening worden gehouden met regionale en nationale kenmerken van staten en met modellen van het geconsumeerde product. Met het juiste gebruik van een dergelijke strategie krijgt het bedrijf een aanzienlijk effect op de schaal van productie, evenals op de toegang tot waardevolle en zeldzame hulpbronnen. Tegelijkertijd gebruikt ze maximaal haar eigen middelen en vermindert ze de risico's van een daling van de omzet en stagnatie.
Proces behoefte
Wanneer is bedrijfsdiversificatie nodig? Het komt vaak voor dat een bepaald bedrijf zijn inspanningen concentreert op groei op slechts één gebied. Hierdoor kan ze natuurlijk een bepaalde perfectie bereiken. Inderdaad, het personeel en het management van het bedrijf verwerven aanzienlijke vaardigheden en uitgebreide ervaring. Deze gang van zaken maakt het bedrijf concurrerend en creëert extra prikkels voor verdere verbetering van de productie. Er kunnen echter bijvoorbeeld substituten op de markt verschijnen. En dit maakt dat het bedrijf andere gebieden binnendringt, vaak zonder enige functionele en productiekoppeling met de vorige producten.
Het belangrijkste punt van diversificatie in dit geval zal de bepaling zijn van die optimale grenzen en lijsten van activiteiten die kunnen voorkomen in de strategische plannen van het bedrijf. Hiervoor moet het bedrijf bepaalde stadia van diversificatie doorlopen, die het overwegen waard zijn om in meer detail te overwegen.
De studie en verdere beoordeling van de positie van het bedrijf
Dit is de eerste fase van diversificatie, waarbij het volgende wordt verduidelijkt:
- de mate van diversificatie, uitgedrukt door de verhouding tussen de totale verkoop van goederen en het verkoopvolume van een bepaalde eenheid;
- soorten diversificatie;
- de aard van de bedrijfsactiviteiten (binnenlands, multinationaal of wereldwijd);
- focus op de acties die nodig zijn om nieuwe eenheden te creëren en te ontwikkelen of belangrijke bestaande posities te versterken;
- de stappen die nodig zijn om de portefeuille uit te breiden en nieuwe industrieën te veroveren, waaronder het wegwerken van onbelangrijke sites, en het gebruik van verbeterde concurrentievoordelen in verhouding tot de investeringsratio op verschillende gebieden.
Met de ontwikkeling van een businessplan voor diversificatie van de onderneming kunt u deze en andere vragen waarmee het bedrijf geconfronteerd wordt, correct beantwoorden. In dit document is het belangrijk om het volgende te weerspiegelen:
- Wat zijn de sterke punten van het bedrijf van het bedrijf;
- hoe stabiel en winstgevend de huidige productie;
- beschikbaarheid van gratis middelen.
Er moet rekening mee worden gehouden dat de diversificatie van bedrijven altijd begint met manoeuvreren, gebaseerd op de sterke punten van de productie. Daarom moet u de succesvolle activiteiten van concurrenten niet als voorbeeld nemen.Niemand is tenslotte volledig op de hoogte van hun mogelijkheden en middelen. Zulke hiaten in kennis kunnen een verkeerde beslissing veroorzaken bij het kiezen van een of andere vorm van diversificatie. Bovendien is het in dit stadium de moeite waard om een vrij diepgaande analyse van de interne middelen van het bedrijf uit te voeren, terwijl een volledige lijst van al zijn sterke punten wordt samengesteld.
Een ander belangrijk punt is de stabiliteit die de huidige onderneming heeft. Elk bedrijf heeft immers investeringen nodig. En ze moeten precies uit de huidige productie worden gehaald. Dat is de reden waarom het nog voor de opening van een nieuwe richting nodig is om de stabiliteit, productiviteit en winstgevendheid van de huidige onderneming te verifiëren.
Een ander punt dat in de eerste fase zeer belangrijk is om te overwegen, is de toereikendheid van de beschikbare middelen. Ze zijn belangrijk voor elk nieuw project. Daarom is het de moeite waard om ervoor te zorgen dat er op zijn minst een minimale bron van menselijke en financiële middelen is waarmee we alle mogelijke gebieden van bedrijfsdiversificatie kunnen overwegen en evalueren. Anders moet dit project worden uitgesteld of moeten alternatieve wegen worden gevonden om het aandeel van zijn aanwezigheid op de markt (joint ventures, onderaannemers, enz.) Te vergroten.
Zoeken naar bestemmingen
Dit is de tweede stap die nodig is om een bedrijf te diversifiëren.
Dit gebeurt op basis van industrie- en macro-economische analyse, waardoor gebieden met hoge groeipercentages en een gunstig investeringsklimaat worden gecreëerd. Meestal houden deze fase van bedrijfseigenaren echter rekening met hun persoonlijke connecties en contacten, met behulp van hun eigen kennis en ervaring.
Beoordeling van richtingen
Dit is de derde stap in de richting van bedrijfsdiversificatie. In dit stadium moet het bedrijf een gedetailleerd onderzoek uitvoeren naar de markt, de intensiteit, ontwikkelingsdynamiek, trends en bestaande concurrentie en voorkeuren van de consument. Als resultaat van het werk verschijnt een hele lijst met parameters, waarbij u kunt bepalen welke gebieden u het aantrekkelijkst vindt. Hiermee kunt u de meest aantrekkelijke optie kiezen en conclusies trekken:
- over langetermijnperspectieven en marktpotentieel;
- de beschikbaarheid van de benodigde hoeveelheid middelen om een bepaald marktaandeel te veroveren;
- op verkoopprestaties in het geselecteerde segment;
- het bestaan van een duidelijk financieringsplan voor het diversificatieproces, dat investeringen in apparatuur en technologieën moet omvatten, evenals de promotie van goederen en de verbetering van de kwaliteit van het werk met klanten.
Het is ook belangrijk om te beslissen wat de beoordeling van de effectiviteit van het gekozen type strategie is en om in het businessplan duidelijke fasen van het werk voor de toekomst van drie tot vijf jaar te beschrijven.
Bedrijf portfolio analyse
Na evaluatie van alle mogelijke gebieden van bedrijfsdiversificatie, moeten verificatieacties worden uitgevoerd om elk gebied te beschrijven in relatie tot de algemene productportfolio van het bedrijf. Dit is de vierde, laatste stap van het uitgevoerde werk.
De portfolio van een bedrijf is een combinatie van alle producten die aan klanten worden aangeboden. De rol en positie van elk product of productlijn van een nieuwe richting moet duidelijk worden vastgelegd in het businessplan. Hierdoor kunnen ze passen in het kader van een diversificatiestrategie, die de sleutel tot succes voor het bedrijf zal zijn. Een vergelijkbare beoordeling met een voldoende betrouwbaarheidsniveau kan worden uitgevoerd met behulp van verschillende methoden voor portfolio-analyse (BCG-matrix, ADL-matrix en andere).
differentiatie
In de praktijk komt productinnovatie niet alleen door diversificatie. Dit wordt vergemakkelijkt door het differentiatieproces. Het gaat om de ontwikkeling en implementatie van een nieuw product.
Wat is differentiatie? Onder deze term wordt verstaan de introductie van een aantal aanzienlijk gewijzigde producten die hen onderscheiden van vergelijkbare producten van concurrenten.
Wat is differentiatie? Dit is een verbetering van de aantrekkelijkheid van het product vanwege de diversiteit. Het hoofddoel van dit werk is het vergroten van het concurrentievermogen van het bedrijf, rekening houdend met de kenmerken van het marktsegment en de voorkeuren van de consument.
Marketingdifferentiatie kan worden uitgevoerd door de mogelijkheden van het product te concentreren door de prijs te veranderen, de verpakking te wijzigen of de secundaire markt te betreden, evenals door rekening te houden met het productaanbod van concurrenten (distributiekanalen, prijs, imago, enz.).