Categorieën
...

Functiebeschrijving van een vertegenwoordiger: algemene bepalingen, taken

Veel ondernemingen hebben verkoopvertegenwoordigers. Dit is een speciale categorie werknemers die hun activiteiten op het gebied van verkoop uitvoeren. De functiebeschrijving van de vertegenwoordiger is overal waar een dergelijke positie is. Lees hier meer over in het artikel.

Wie is dit?

Een verkoopvertegenwoordiger is een gewild beroep dat tot taak heeft een product of dienst te presenteren, adverteren, verkopen. Deze functies worden meestal uitgevoerd door een specifiek bedrijf. Het beroep, dat tegenwoordig zo gewoon is, heeft een rijke geschiedenis.

functieomschrijving van een verkoper

De eerste mensen die in dit gebied begonnen te werken, worden beschouwd als handelaars die in de 15-17e eeuw goederen verkochten. Het kan elke persoon zijn die handelstransacties met andere personen heeft uitgevoerd. Nu worden deze functies uitgevoerd door veel werknemers die werkzaam zijn op het gebied van handel, waaronder verkoopmanagers en consultants. Het beroep is een goede start voor jonge professionals. In de toekomst hebben ze de mogelijkheid om door te groeien naar een hogere positie.

Vereisten voor aanvragers

De eisen voor werknemers hangen alleen af ​​van de wensen van de werkgever. Sommigen accepteren mensen zonder ervaring, maar trainen ze in het proces. Anderen kunnen enkele vereisten hebben:

  1. PC kennis.
  2. Gezelligheid.
  3. Voortgezet of hoger onderwijs.

vertegenwoordiger verantwoordelijkheden

Vertegenwoordigers worden opgeleid aan hogescholen en instituten. Gewoonlijk worden degenen die een document hebben ontvangen in een vakgebied geaccepteerd voor de functie. Afhankelijk van het inkomen, de complexiteit van het werk en andere factoren, heeft de werkgever de volgende vereisten:

  1. Beschikbaarheid en beschikbaarheid van transport.
  2. Vergoeding van uitgaven voor communicatie en reizen.
  3. Ervaring op het gebied van verkoop vanaf 1 jaar.

Sollicitatiegesprek

Sollicitanten voor de functie worden zorgvuldig geselecteerd, omdat deze medewerker actief met mensen samenwerkt. Hij moet een duidelijke competente spraak hebben en het vermogen om zichzelf te kunnen hebben. Bij het voorbereiden van een interview moet u rekening houden met enkele nuances:

  1. Het is raadzaam om formele kleding te kiezen. Uiterlijk moet officieel en aantrekkelijk zijn.
  2. Tijdens het gesprek is het belangrijk om interesse in de vacature te tonen en er zelfverzekerd uit te zien. In dit beroep is het belangrijk om oratorium te beheersen.
  3. Een ongemakkelijke vraag kan de reden zijn voor ontslag uit uw vorige baan. Als er geen ervaring op dit gebied is, is het belangrijk om de vaardigheden en interesse in dit gebied aan te geven. De redenen voor het ontslag zijn onder meer het gebrek aan vooruitzichten. Het antwoord kan een ander zijn, het belangrijkste is dat je niet negatief over je werkgever moet spreken.
  4. Voor vragen over het gewenste inkomen is het noodzakelijk om een ​​bedrag te noemen dat 20-30% hoger is dan het verwachte niveau.

De voordelen

vertegenwoordiger

Het beroep heeft de volgende voordelen:

  1. De arbeidswereld in deze richting veronderstelt enige vrijheid. Veel organisaties hebben een gratis dienstregeling en reizen.
  2. Er zijn geen inkomensbeperkingen. Er zijn geen salarislimieten in dit beroep, het hangt af van de werkcapaciteit van de werknemer.
  3. Actief leven en veel dating. De medewerker ontwikkelt zich elke dag.

Handleiding

De functiebeschrijving van de vertegenwoordiger is een document waarin de vereisten voor de werknemer worden vastgelegd. De rechten en plichten worden daar aangegeven. De functiebeschrijving van de vertegenwoordiger geeft de vereisten aan voor een persoon die:

  1. Accepteert bestellingen voor de goederen van het bedrijf.
  2. Op zoek naar nieuwe klanten.
  3. Verhoogt de omzet.
  4. Houdt toezicht op het werken met klanten.

Dit document wordt niet als bindend beschouwd, maar wordt meestal gebruikt. Met hem is het eenvoudig om de naleving van alle werkprincipes te controleren.

Document structuur

De taken van de vertegenwoordiger zijn gespecificeerd in de functiebeschrijving. Het bevat de volgende onderdelen:

  1. Algemene bepalingen Er is een beschrijving van de functie, vereisten, werkplek.
  2. Taken.
  3. Rechten.
  4. Verantwoordelijkheid.

vertegenwoordiger salaris

De functiebeschrijving van de vertegenwoordiger bevat de belangrijkste bepalingen over hoe de werknemer zijn werk moet uitvoeren. Dit vereenvoudigt zijn activiteit en controle erover.

Wie wordt de verkoopvertegenwoordiger geacht te zijn?

In het eerste deel van het document staat informatie over wie zo'n vertegenwoordiger is. De positie is gewild bij ondernemingen met groothandel in producten. Meestal is een dergelijke werknemer ondergeschikt aan de supervisor - een specialist die een groep verkoopvertegenwoordigers beheert. In plaats daarvan kan het hoofd het hoofd van de verkoopafdeling zijn.

Om de positie van verkoopvertegenwoordiger te verkrijgen, heeft elk bedrijf andere vereisten. Er is geen eenduidige norm: sommige bedrijven accepteren alleen specialisten met een hogere opleiding en werkervaring, terwijl anderen werknemers trainen tijdens het werk. Maar in elk bedrijf worden meestal de minimumvereisten voor opleiding, duur van de dienst vastgesteld. Dit alles moet worden aangegeven in de functiebeschrijving.

Wat doet de werknemer?

positie verkoopvertegenwoordiger

De taken van de vertegenwoordiger zijn als volgt:

  1. Zoeken naar klanten die producten kunnen kopen.
  2. Onderhandelingen met het management van handelsinstellingen.
  3. Demonstratie van bedrijfsproducten.
  4. Controle over het verzenden van bestellingen.
  5. Volgen van schulden van klanten.
  6. Contante verzameling.
  7. Claims volgen.
  8. Monitoring van de uitvoering van contracten met klanten.
  9. Zoeken naar klanten.
  10. Klanten adviseren.
  11. Volg marktinformatie.
  12. Monitoring van de uitvoering van promoties, activiteiten om producten te promoten.

Rechten en verantwoordelijkheden

De manager, vertegenwoordiger heeft niet alleen rechten, maar ook verantwoordelijkheden. Ze moeten bekend zijn. De functiebeschrijving geeft de volgende lijst met rechten aan:

  1. Het aanspreken van managers met suggesties voor het verbeteren van prestaties.
  2. De vraag naar hulp van het management.
  3. Verdere training, inclusief cursussen.
  4. Materiële en informatieve hulp ontvangen.

Bovendien heeft de vertegenwoordiger alle rechten die in de wet zijn vastgelegd. De functiebeschrijving geeft ook de verantwoordelijkheid van de werknemer aan. Dit gedeelte bevat maatregelen die worden genomen in geval van ontduiking van taken. Het beschrijft ook de kenmerken van het werk in een bepaald bedrijf.

verdiensten

Het salaris van een vertegenwoordiger wordt bepaald door de voorwaarden die de organisatie biedt. Even belangrijk zijn financiële kansen, hoeveelheden goederen, vereisten voor werknemers. Maar er zijn vergelijkbare nuances waar veel bedrijven aan werken:

  1. De door de werknemer ontvangen middelen worden berekend door het salaris en het percentage van de verkochte goederen op te tellen. Sommige organisaties stellen geen vast salaris vast; het inkomensniveau wordt bepaald door het volume van de producten die zijn verkocht.
  2. Als we statistieken als voorbeeld nemen, ontvangen verkoopmedewerkers gemiddeld 40 duizend roebel per maand.
  3. Bij de berekening van de inkomsten moet rekening worden gehouden met de kosten van het werk. Veel werkgevers betalen de reis- en communicatiekosten, maar soms worden deze doorberekend aan de vertegenwoordigers zelf.

verkoper vertegenwoordiger training

Aangezien sommige bedrijven loyaal zijn aan het gratis schema van werknemers, is het onmogelijk om het exacte salaris van werknemers te bepalen. Afhankelijk van de verkochte goederen, de status van het bedrijf en de tijd van het werk, kunnen de inkomsten tussen de 20 en 100 duizend roebel liggen.

Daarom zijn verkoopvertegenwoordigers veelgevraagde werknemers. In elke organisatie vervullen ze bepaalde functies. Maar over het algemeen zijn hun verantwoordelijkheden en vereisten hetzelfde.


Voeg een reactie toe
×
×
Weet je zeker dat je de reactie wilt verwijderen?
Verwijder
×
Reden voor klacht

bedrijf

Succesverhalen

uitrusting