Een van de belangrijkste indicatoren van het werk van een moderne onderneming is natuurlijk marktaandeel. Het is indicator van zijn concurrentie met andere bedrijven, gehechtheid aan een stabiele categorie consumenten.
Wat is marktaandeel in marketing?
Marktaandeel is beschrijving van de positie van een individuele onderneming op de markt ten opzichte van haar concurrenten. Deze indicator wordt uitgedrukt als een percentage van de verkoop van goederen van het bedrijf aan de totale verkoop op de markt van goederen van dezelfde categorie. Het is mogelijk dat het verkoopvolume van een bepaalde categorie goederen op de hele markt niet bekend is, waarna het wordt uitgedrukt als een percentage ten opzichte van:
- betreffende verkopen van naaste concurrenten;
- ten opzichte van een leidende concurrent, leider.
Marktaandeel wordt bepaald door twee methoden:
- in eenheden van goederen;
- in geld uitgedrukt.
Hoe te berekenen
U kunt de indicator berekenen met behulp van een vrij eenvoudige formule. Om dit te doen, deelt u het volume van de door de onderneming verkochte goederen of diensten door de totale verkoop van concurrenten en vermenigvuldigt u dit met 100%. Beide volumes kunnen zowel in geld als in productie-eenheden worden aangegeven. Hoe hoger het cijfer, hoe hoger bedrijf marktaandeel. Om deze indicator te berekenen, moet u de volgende informatie kennen:
- wie zijn precies je concurrenten;
- assortiment producten aangeboden door concurrenten;
- wat is het prijsbeleid van concurrenten;
- welk segment elke deelnemer inneemt;
- hoeveel en waar plaatsen ze hun advertenties enzovoort.
Als gevolg van het verrichte werk zal het bedrijf niet alleen zijn aandeel in de industrie correct berekenen, maar als gevolg van gegevensverwerking kan niet alleen de kenmerken van de concurrenten (hun voordelen en zwakke punten) worden onthuld, en deze informatie zoveel mogelijk gebruiken ten behoeve van hun bedrijf.
Marktsegmentatie
Marketeers zeggen dat de belangrijkste concurrentie begint met competente segmentatie. Marktsegmentatie omvat de scheiding van kopers met veel van hun behoeften in groepen die volgens de vereisten homogeen zijn. Het betekent dus dat de sector een groep consumenten is met vergelijkbare kenmerken. Het belangrijkste doel van het verdelen van de industrie in segmenten is het identificeren van groepen kopers met relatief uniforme behoeften aan het product. Door dergelijke groepen te identificeren, kan het bedrijf het assortiment vervaardigde goederen correct bepalen, zijn prijs- en verkoopactiviteiten op competente wijze organiseren. Om de segmenten te bepalen waarin de activiteit zal worden uitgevoerd, zijn de volgende criteria belangrijk:
- het aantal potentiële kopers van producten;
- beschikbaarheid van distributiekanalen;
- voorwaarden voor het transport van goederen;
- opslagomstandigheden voor producten;
- de mogelijkheid om effectief in het segment te werken, enzovoort.
Marktsegmentatie heeft een aantal onvoorwaardelijke voordelen:
- beoordeling van concurrentie in de industrie;
- de productie van nieuwe goederen die voldoen aan de behoeften van de consument
- gebruik van effectieve marketingstrategieën;
- het vermogen om de marketingstrategie van het bedrijf effectief te evalueren om de stabiliteit van de positie van het marktaandeel van de goederen te consolideren.
Hoe marktaandeel evalueren
Waardering van marktaandelen uitgevoerd door de marketingacties van concurrenten te vergelijken met de marketingactiviteiten van het bedrijf. Het beoordelen van marktaandeel is belangrijk voor het ontwikkelen van de concurrentiestrategie van een bedrijf die daarvoor het meest effectief is.Voor het concurrentievermogen van het bedrijf is het belangrijk dat het concurrentievoordelen heeft waardoor het zich kan onderscheiden van zijn concurrenten. Een belangrijk punt bij het beoordelen van marktaandeel is de verkoopprognose - het belangrijkste moment in bedrijfsplanning. Om dit te doen, moet u een aantal onderzoeken uitvoeren:
- een onderzoek onder potentiële consumenten om hun voornemens te bestuderen om de aangeboden goederen te kopen;
- het bestuderen van de vraag naar en het verbruik van de aangeboden goederen in verschillende regio's;
- de studie van de fysieke vraaglimiet (een persoon heeft bijvoorbeeld in de regel niet meer dan één mobiel nummer nodig);
- met betrekking tot duurzame goederen is het noodzakelijk om de mate van slijtage van de goederen te bestuderen.
Wil het marktaandeel van een bedrijf duurzaam zijn, dan moet zijn marketingstrategie flexibel zijn, rekening houdend met opties zoals de opkomst van nieuwe concurrenten of de kosten van grondstoffen.
Analyse van marktaandelen
De omzet van het bedrijf is een indicatie van de consumentenreactie van de markt op haar producten. Naast de analyse van de verkopen moet echter een analyse van het marktaandeel worden uitgevoerd. Het is altijd noodzakelijk om te weten hoe het is met concurrerende bedrijven die dezelfde producten produceren en op dezelfde markt actief zijn, omdat de waardering van het aandeel van een product altijd afhankelijk is van de onderliggende markt. Het is noodzakelijk om ervoor te zorgen dat deze basis één is voor alle concurrerende merken. Tegelijkertijd is het belangrijk rekening te houden met de risico's dat, wanneer nieuwe merken op de markt worden geïntroduceerd, het aandeel van elke concurrent kan dalen. Soms kan een uitzonderlijke factor, zoals een grote order, het marktaandeel beïnvloeden. Ongeacht de methode voor het bepalen van de onderliggende markt, kan het marktaandeel op verschillende manieren worden berekend:
- per volume (de verhouding tussen het aantal verkochte producten en de totale verkoop in stuks op de basismarkt);
- in waardetermen (berekend op basis van omzet);
- berekening van marktaandeel niet ten opzichte van de basismarkt, maar ten opzichte van de omzet in het segment waarin de onderneming actief is;
- het relatieve marktaandeel van het bedrijf vergelijken met de verkoop van concurrenten.
Bij het meten van marktaandelen in overeenstemming met verschillende opties, kan het moeilijk zijn om de juiste gegevens voor concurrenten te vinden. Op markten voor consumptiegoederen kan de toegang tot dergelijke gegevens echter worden verkregen via dealers en consumentenbonden. Bovendien wordt hun nauwkeurigheid steeds hoger dankzij apparaten voor het lezen van productcodes.
Belang van marktaandeel
Marktaandeel is een voorwaarde voor een bedrijf om winst te maken, evenals een belangrijk hulpmiddel voor het evalueren van de effectiviteit ervan. Het marktaandeel van een startende onderneming moet periodiek worden berekend om de dynamiek ervan te bepalen. Bovendien is het raadzaam om dit op gezette tijden te doen. De aanwezigheid van zijn permanent stabiele aandeel in een bepaald marktsegment geeft het bedrijf de mogelijkheid om extra markten te zoeken, waardoor zijn marktaandeel wordt vergroot, wat zal leiden tot een toename van de winst en het respect van de onderneming bij concurrenten en consumenten, tot kredietwaardigheid.
conclusie
Marktaandeel is Een belangrijke factor voor de ontwikkeling en groei van elk bedrijf. Als een ander segment voor zijn producten wordt gewonnen, moet elke fabrikant echter eerst met respect voor zijn consument denken, hem kwaliteitsproducten aanbieden, niet besparen op goede grondstoffen en tegelijkertijd een betaalbare prijs aanbieden. Alleen een consument, overtuigd van de hoge kwaliteit van de goederen die hem worden aangeboden, kan het bedrijf een stabiele positie bij concurrenten garanderen.