Markt analyse

De markt voor auto-onderdelen in Rusland is al behoorlijk verzadigd, maar de grootste concentratie van auto-onderdelenwinkels wordt waargenomen in grote steden, terwijl in kleine steden met een bevolking van 100-150 duizend mensen er daarentegen een tekort is aan dergelijke winkels en zakelijke ideeën voor auto-onderdelen in deze steden. gemakkelijkst te implementeren en terug te verdienen. Daarom hebben we speciaal, het opstellen van het businessplan van de auto-onderdelenwinkel, gericht op de realiteit en de boekhouding van de auto-onderdelenwinkel, geopend in een stad met een bevolking van 120 duizend mensen. We zijn er echter zeker van dat de getallen in het artikel eenvoudig kunnen worden omgezet om te passen bij de realiteit van uw stad.

De vraag "Hoe een online winkel met auto-onderdelen te organiseren?" We hebben dit in dit artikel niet behandeld.

We hebben al over sterke concurrentie gesproken, maar dit interfereert niet met de gestage groei van dit marktsegment, dat rechtstreeks verband moet houden met de toename van het aantal auto's in het land. Daarom heeft de opening van een nieuwe winkel nog steeds een grote kans op een stabiele winst, vooral als u erin slaagt om enige overheidssteun te krijgen. Er kan op worden gerekend vanwege een aantal sociaal-economische indicatoren:

- ontvangst van nog eens 80 duizend roebel per jaar in het stadsbudget;

- Scheppen van drie nieuwe banen;

- registratie van een nieuwe individuele ondernemer.

U kunt rekenen op het openen van uw bedrijf:

- de jaarlijkse omzet van de winkel zal meer dan 1 miljoen roebel bedragen;

- op de terugverdientijd van het project gedurende twee jaar;

- op de winstgevendheid van de winkel in de regio van 20%.

Procedure voor het openen van een auto-onderdelenwinkel

Dus, hoe een auto-onderdelenwinkel te openen? Om dit bedrijf te starten, hebt u uw eigen 400 duizend roebel nodig. en krediet 1,7 miljoen roebel. 400 duizend roebel die u uitgeeft aan de aanschaf van commerciële apparatuur en 1,7 miljoen roebel moet worden besteed aan het maken van het eerste assortiment goederen. Totaal: u zult 2,1 miljoen roebel moeten uitgeven om een ​​winkel te openen

Hoe een winkel te openen auto-onderdelen vanuit het niets? Om dit te doen, hebt u een standaardpakket met documenten nodig:

1. Staatscertificaat van rechtspersonen. Het beste als het een vorm van individueel ondernemerschap is.
2. Goskomstat-codes, allereerst, OKVED-code "Reserveonderdelen".
3. Certificaat van belastingregistratie.
4. De huur van gebouwen.
5. Contract voor afvalinzameling.
6. Conclusies van de brandinspectie.
7. Een patent verlenen voor het openen van een auto-onderdelenwinkel, waarvan de kosten 36 duizend roebel zijn. per jaar.

Bij het kiezen van een kamer voor een winkel, is het niet nodig om de centrale zone van de stad te kiezen, je kunt zelfs de rand van de stad kiezen, maar slechts op één voorwaarde: de ramen van je winkel moeten op een drukke snelweg uitkomen.

Algemene beschrijving van de onderneming

De organisatie van een auto-onderdelenwinkel vereist drie mensen van u: 2 verkoopadviseurs en een accountant ingehuurd op basis van een burgerlijk contract. Om kosten te besparen, voert u de functies van de inkoopmanager en -beheerder in de beginfase zelf uit. Het salaris van verkoopadviseurs zal 12 duizend roebel zijn. per maand, en accountants - 6000 roebel. De kosten van personeelssalarissen per jaar zullen zijn: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 duizend roebel.

Vereisten voor verkoopadviseurs voor uw auto-onderdelenwinkel:

- bij voorkeur handelservaring;

- vermogen om te communiceren met klanten;

- Goede kennis van de auto en de reserveonderdelen.

Wanneer u het assortiment van uw winkel aanvankelijk vult, moet u verbruiksartikelen en reserveonderdelen voor binnenlandse en buitenlandse auto's kopen.Vanaf de eerste dagen zou u de functie voor het bestellen van auto-onderdelen volgens de catalogus moeten organiseren, omdat uw magazijn voor auto-onderdelen gewoon geen fysiek reserveonderdelen ter wereld kan bevatten. De meest gewilde goederen moeten echter altijd op voorraad zijn. Deze omvatten:

- pompen;

- EHBO-koffers;

- lagers;

- geluiddempers;

- stuur tips;

- granaten;

- pakkingen;

- autochemische goederen;

- BB-draden;

- gereedschap;

- generator- en distributieriemen;

- buizen en klemmen;

- zuigers, zelftappende schroeven, sluitringen, hardware;

- oliekeerringen;

- ruitenwissers;

- kaarsen;

- gloeilampen;

- brandstof-, lucht- en oliefilters;

- banden;

- velgen;

- motorolie.

Natuurlijk moeten alle gepresenteerde auto-onderdelen in uw winkel van verschillende fabrikanten zijn en in verschillende prijsklassen zijn, en leveranciers van auto-onderdelen moeten regionale groothandelsbasissen zijn die op tijd worden gecontroleerd.

Marketingplan

De marktcapaciteit van een stad met een bevolking van 120 duizend mensen is ongeveer 20 duizend auto's, omdat volgens de statistieken elke 5 Russen hun eigen auto hebben, maar omdat de dichtheid van auto's groot is in grote steden, nemen we aan dat 20.000 inwoners van de stad "paardenloos" zijn. Men zou kunnen stellen dat in de statistieken ook rekening wordt gehouden met minderjarige kinderen en ouderen, die eenvoudigweg geen auto's kunnen hebben vanwege objectieve omstandigheden. Maar ze moeten worden gecompenseerd door autobezitters uit omliggende dorpen die ook onderdelen in uw winkel kopen. Totaal is de marktcapaciteit voor de stad van 120 duizend mensen 20 duizend auto's.

Voor de provincie zijn de populairste auto's binnenlandse auto's, evenals budget Koreaanse en Chinese auto's. De verhouding tussen auto-onderdelen en Russische en buitenlandse auto's is bijna gelijk: respectievelijk 52% en 48%.

Elk jaar besteedt de gemiddelde Russische autoliefhebber ongeveer 15 duizend roebel, exclusief verzekeringen en benzine, aan de aankoop van reserveonderdelen, filters, rubber en motorolie.

Dienovereenkomstig bereiken de totale uitgaven aan reserveonderdelen voor alle autobezitters in de stad 300 miljoen roebel (20.000 auto's * 15.000 roebel).

Natuurlijk zullen niet al deze fondsen de kassa van uw winkel zijn, omdat uw concurrenten in de stad werken. Deze omvatten niet alleen autodealers, maar ook tankstations, die ook auto-onderdelen verkopen.

U moet de sterke en zwakke punten van uw concurrenten analyseren om het juiste marketingbeleid te ontwikkelen. U kunt bijvoorbeeld concurreren met lagere verkoopprijzen. Specialisten keuren een dergelijk beleid echter niet altijd goed, omdat u uw winst verlaagt. Daarom kan het opmaakniveau voor reserveonderdelen worden achtergelaten in de regio van 40-50%. Het is het beste om te concurreren vanwege een breder assortiment, zowel in het prijssegment als in het segment van fabrikanten. U kunt snellere levering van onderdelen bestellen die per catalogus zijn besteld.

Ook moet u in de beginfase van het werk van de winkel goed letten op advertentie- en marketingbedrijven, die zoveel mogelijk klanten naar uw winkel moeten trekken. Voor reclame is het het beste om billboards te kiezen die zich op drukke wegen in uw stad bevinden, omdat bestuurders ze zeker zullen opmerken - uw doelgroep. Maar advertenties in kranten kunnen worden verwaarloosd, omdat de effectiviteit ervan zeer twijfelachtig is.

Bied uw klanten vanaf de eerste dagen van de winkel verschillende gefinancierde promotieprogramma's aan. Hiermee kunt u de kortste tijd vormen een groep loyale klanten voor uw winkel.

Met piekverkopen in de herfst en lente, kan worden gesuggereerd dat de gemiddelde omzet van de winkel in het winterseizoen 350 duizend roebel zal zijn, in het voorjaar - 520 duizend roebel, in de zomer - 450 duizend roebel, in de herfst - 470 duizend roebel. Tegelijkertijd is het break-even punt voor de winkel 310 duizend roebel per maand.Totaal zal de jaaromzet van uw winkel 5.370 duizend roebel zijn.

Met een gemiddelde handelsmarge van 45%, geeft u uit:

- voor de aankoop van auto-onderdelen 2953,5 duizend roebel.,

- om werknemers te betalen - 360 duizend roebel.,

- voor verzekeringsbijdragen aan werknemers - 108 duizend roebel,

- transportkosten - 120 duizend roebel.,

- voor huurwoningen - 360 duizend roebel.,

- voor advertentiekosten - 72 duizend roebel.,

- voor overige uitgaven - 240 duizend roebel.,

- om een ​​patent te betalen - 36 duizend roebel,

- voor verzekeringspremies van een ondernemer - 35 duizend roebel.

Totaal zal uw nettowinst 1085,5 duizend roebel bedragen.

Dit betekent dat de winstgevendheid van uw auto-onderdelenwinkel 20% zal zijn, en het zal zich binnen 2 jaar volledig terugbetalen.

Is het winstgevend om een ​​onderdelenwinkel te openen? Natuurlijk, ja. 20% winstgevendheid is hoger dan elke bankdeposito.