Categorieën
...

Kledingzaak: hoe een herenkledingwinkel te openen. Wat je nodig hebt om een ​​kledingwinkel te openen: de benodigde apparatuur, kosten en documenten om te beginnen

Dit artikel is een poging om gerespecteerde lezers te informeren over hoe ze een kledingzaak in Moskou kunnen openen. Meer specifiek gaat het over het openen van een kleine kledingwinkel (met winkelruimte ongeveer 50 m2).

open herenkledingwinkel

Russische markt voor herenkleding

De Russische markt voor herenkleding ontwikkelt zich momenteel actief. Sinds 2010 is er een jaarlijkse groeitrend van 13%. Feit is dat het marktaandeel van 'herenmeubilair' ongeveer 25% van het totale verkochte volume van kleding inneemt, terwijl de ontwikkelde landen dit op 40% laten zien.

Momenteel zijn buitenlandse merken, die voor zichzelf een betrouwbare springplank hebben voorbereid in Moskou en St. Petersburg, een krachtige vooruitgang begonnen in de diepten van Rusland, in de regio's. Daarom willen steeds meer ondernemers een herenkledingwinkel openen. Het is dus duidelijk dat de Russische goederenmarkt voor mannen in elk geval gedoemd is tot ontwikkeling. Het volume, volgens de huidige schattingen van experts, overschrijdt nu $ 30 miljard.

Merk op dat het gestructureerd is en gekenmerkt wordt door constante verhoudingen. De meeste - tot 60% - zijn producten van economy class. Het moet worden erkend dat de leidende posities in het klassieke en VIP-segment nu tot buitenlandse bedrijven behoren. De troeven in de uitbreiding van de "overzeese handelaren" zijn effectieve verkoop, verkooptechnologieën en goed ontworpen merkbeleid.

Onder de invoerende landen behoort het Middenrijk: volgens de resultaten van 2012 komt 42,4% van alle invoer van daaruit naar ons. Turkije heeft de tweede positie (ongeveer 14%).

Herenkledingstijlen

Volgens deskundigen is de structuur van de Russische herenkledingmarkt echter vervormd. Dit zijn voornamelijk vrijetijdskleding. Bovendien is deze niche voor 80% bezet door buitenlandse bedrijven met een groot concurrentiepotentieel. Het is kenmerkend dat het aandeel van de invoer in het casual segment niet gestaag daalt. Degenen die een herenkledingwinkel willen openen, moeten hier rekening mee houden.

Een dergelijke scheve stijl is niet typisch voor ontwikkelde landen, waar het aandeel van andere stijlen meer merkbaar is. Een korte blik op enkele van hen.

In onze laatste tien jaar is een paradoxale situatie waargenomen: de dagelijkse stijl begint de zakelijke stijl te vervangen, zelfs onder kantoormedewerkers. Onthoud dat zakelijke stijl vergelijkbaar met de klassieker - dezelfde elegante en ingetogen, maar met modieuze details.

Een klassieker die ten onrechte wordt genegeerd omwille van het dagelijks leven, verdient ook verdere ontwikkeling in Rusland, gekenmerkt door solide materiaal en elegante eenvoud van lijnen. Helaas is de romantische stijl met smalle vesten, shirts met brede mouwen, hoeden met exotische stijlen en neksjaals vrij nauw vertegenwoordigd. Hier zou het gepast zijn om de woorden van Andrei Myagkov, gereïncarneerd als Zhenya Loekashin, in herinnering te brengen dat de geest van avonturisme uit het leven is verdwenen. Is dit echt waar? Helaas moeten we toegeven dat dit zo is.

Onlangs is er een lichte toename geweest in het soortelijk gewicht van de militaire stijl - met een snit die militaire kleding imiteert, met opgestikte zakken en schouderbanden. Hetzelfde geldt voor sportstijl.

Kenmerken van de verkoop van herenkleding in Moskou

Het onderwerp van dit artikel is de praktijk van het openen van een winkel voor herenkleding in Moskou. We werden gedwongen om het mogelijke bereik van de beoordeling te beperken, omdat de verkoop van moderne kleding in Moskou enorme winkelcentra en ketens van grote supermarkten en handelshuizen zijn. Het onderwerp van ons onderzoek was echter een relatief kleine winkel die kan worden geopend door een Rus die de status van een individuele ondernemer heeft.

kledingzaken

Om Bulgakovs Woland te parafraseren, kunnen we zeggen dat de koper van kleding in Moskou 'verwend is door merken'. Dienovereenkomstig heeft de handel in herenkleding zijn eigen kenmerken. Het is raadzaam voor een ondernemer om zich te concentreren op zijn merkspecialisatie. Bepaal het formaat van uw bedrijf: hoe ziet u het - monomerk (producten van slechts één merk verkopen) of multimerk (pakken van meerdere merken aanbieden).

Eerst moet u "acclimatiseren" aan de Moskou-onderneming. In dit verband raden we ten zeerste aan om met de eerste optie te beginnen, waarvoor u een franchise moet kopen. Maak je geen zorgen, dit betekent niet dat je extra kosten moet maken. Veel bekende merken bieden het gratis aan, waardoor u maar één ding nodig hebt - samenwerking. Natuurlijk moet u over de juiste faciliteiten en financiële middelen beschikken voor bedrijfsreparaties (indien nodig) en voor de aankoop van goederen.

Vervolgens wacht een interview op u, waardoor uw keuze van winkelruimte moet worden goedgekeurd. Vervolgens wordt een contract voor een franchise getekend. Natuurlijk moet u, voordat u vertegenwoordigers van het merk waarin u geïnteresseerd bent, ontmoeten, een businessplan voor de herenkledingwinkel ontwikkelen. Je verstand en focus op succes is de sleutel tot toekomstige succesvolle samenwerking. Een goed gekozen merk zal grotendeels het succes van de handel bepalen.

zakelijke kledingwinkelLuister naar deze tips. Zelfs als u een succesvolle handelservaring had in een andere grote stad in Rusland, is het geen feit dat de zaken in de hoofdstad de duim zullen volgen. Ongeduldige ondernemers die de strijd aangaan, het is raadzaam om het advies van de grote Arkady Raikin in herinnering te brengen: "Neem je tijd!"

Hoewel je argumenten hebt om een ​​beproefd bedrijfsconcept te verdedigen, is het beter om in Moskou de gebaande paden te volgen. Een redelijke beslissing zou zijn (niet zonder de hulp van vrienden) om een ​​verlaten doorgang te vinden. Haal het en uw bedrijf krijgt de kans zich te ontwikkelen. Het is erg belangrijk, zelfs op het niveau van het businessplan, om het echte positieve verschil te begrijpen tussen de verwachte inkomsten en de belangrijkste kostenpost - huur.

In antwoord op de vraag hoeveel geld er moet worden geïnvesteerd om een ​​kleine herenkledingwinkel te openen (helemaal opnieuw in Moskou), noemen ondernemers meestal het bedrag van $ 150 - 200 duizend.

huur

En nu zullen we proberen de vraag te verhelderen: "Hoeveel kost het om een ​​kledingwinkel in Moskou te openen?" Maar laten we beginnen met een huur, omdat dit voor velen de enige optie is. U moet een winkelruimte van 50 m huren2. Maak geen deal, alleen een oppervlakkige beoordeling van de kamer. Vraag of het droog is, hoe het wordt geventileerd, wat de staat van de wanden is, of de voeding geschikt is, hoe veilig de kamer sluit. Controleer welk teken is toegestaan. Maandelijkse kosten voor een dergelijke lease zijn vanaf 8.000 roebel. per vierkante meter, afhankelijk van het gebied van Belokamennaya.

Beginnende ondernemers zijn meestal geïnteresseerd in het promoten van een kledingwinkel. Wij tonen u de beste manier. Omdat het direct logisch is om een ​​dergelijk bedrijf te openen in levendige, drukke plaatsen, is het raadzaam om zich te concentreren op de gehuurde delen van winkelcentra. Houd er echter rekening mee: het is onwaarschijnlijk dat de administratie van het winkelcentrum zo'n plek biedt als de gepresenteerde merken weinig bekend zijn. Tegelijkertijd breekt u in de "kooi" veel van de kosten in de toekomst af.In plaats van u zal de administratie van het winkelcentrum immers moeten communiceren met de inspecterende en controlerende autoriteiten. Dus het is het zweet waard.

Kamer reparatie

Een representatief type winkel is een noodzakelijke voorwaarde voor verdere succesvolle handelsactiviteiten. De gemiddelde eindprijs per vierkante meter varieert van $ 200 tot $ 400. Zoals je kunt zien, is het openen van een herenkledingwinkel geen goedkoop genot. En sommige ondernemers geven over het algemeen de voorkeur aan professioneel ontwerp. De prijs van een dergelijk project is bespreekbaar, het hangt allemaal af van het bedrijf, dat wordt genomen om een ​​pop uit uw winkel te maken.

Bij het plannen van de kosten voor het repareren van een kamer, is het raadzaam om te overwegen de verlichting opnieuw te formatteren. Handelsactiviteiten zullen succesvoller zijn met voldoende dekking. Gefragmenteerde aanraking van de theorie. Weefselhandel is gevoelig voor de kleurweergave-index. Voor fluorescentielampen is dit 70%.

Dit betekent dat 30% van het kleurengamma van stoffen visueel wordt verstoord. En voor metaalhalogenidelampen is dit 90%. Het interieur van de herenkledingwinkel, evenals de presentatie van het product, zullen duidelijk profiteren van gebalanceerde verlichting.

Wat zijn de kosten? Relatief klein. De kosten van een armatuur met fluorescentielampen zijn vanaf 600 roebel. De prijs van een metaalhalogenidelamp is 2500-3500 roebel. Naast algemene verlichting is het raadzaam om een ​​accent in het interieur van de kamer te gebruiken om muren en verticale oppervlakken te revitaliseren. Spiegels zijn van groot belang: ze verleggen visueel de grenzen van de cabine, maken deze helderder en vullen de stijl inderdaad aan en verbergen zelfs bepaalde gebreken.

uitrusting

De belangrijkste missie van de handelsapparatuur is om uw goederen op de meest effectieve manier aan klanten te demonstreren. Daarom loont de investering erin met een toename van de verkoopvolumes. Voordat u een herenkledingwinkel opent, moet u rationeel de juiste apparatuur erin plaatsen: modulaire systemen, tellers, rekken, rekken, economische panelen, een set vitrines voor kleding en ondergoed. Alle aankopen, indien spaarzaam uitgevoerd, kosten u $ 5 - 7 duizend.

Moderne apparatuur zal het bruikbare gebied van de handelsvloer aanzienlijk besparen. We zullen de geschatte prijzen van individuele modules noemen (het is trouwens beter om de voorkeur te geven aan apparatuur van een binnenlandse fabrikant - vanwege de beste prijs / kwaliteitsverhouding):

  • Wandrekken (90x53x230 cm) - 4-5 duizend roebel.
  • Teller (90x50x130 cm) - 3-4 duizend roebel.
  • Hangers en rekken voor kleding - 5-6 duizend roebel.
  • Modulaire systemen - 12-15 duizend roebel.
  • Mannelijke mannequins - 7-8 duizend roebel.
  • Wandvitrines (60x35x200 cm) - van 7-10 duizend roebel. en hoger.
  • Paskamers - 3000 roebel / m2.

Het personeel

Het komt voor dat de eigenaar, ondanks de juiste financiële investeringen die hij doet, niet in zaken gaat. En hij, in de letterlijke zin van het woord, houdt zijn hoofd vast en zoekt verwoed naar fouten. En een dergelijke ondernemer, die zijn hersens op hol houdt, op zoek naar een antwoord op de vraag: "Wat is er nodig om een ​​kledingwinkel te openen?", Wil ik de woorden herinneren die al gevleugeld zijn: "Kaders beslissen alles." Het gaat om de verkopers en de rol die ze spelen in de winkel.

Er zijn hier geen kleinigheden. Zowel externe gegevens als de mogelijkheid om met de client te communiceren zijn belangrijk. Verplichte criteria zijn competentie in de modewereld, een aangeboren gevoel voor stijl, het vermogen om klanten vakkundig te adviseren en hen zachtjes aan te sporen een aankoop te doen. Een verkoopassistent moet niet alleen weten hoe hij herenpakken moet verkopen, hij moet dit ook kunnen doen.

Tegelijkertijd ziet de koper de verkoper als een gelijkgestemde persoon die hem probeert te helpen de beste keuze te maken. En natuurlijk is de glimlach van de verkoper zijn visitekaartje. Mensen met een stenen gezicht mogen niet in dit beroep werken. Over uiterlijk kun je dat waarschijnlijk niet vermelden. Welnu, wie zal het kostuum van de verkoper in een uitgerekt sweatshirt kopen?

Motivatie van het personeel

De outlet-eigenaar moet niet alleen personeel inhuren, maar ook een wederzijds voordelig systeem opzetten om de omzetgroei te stimuleren. Beoefende receptie, wanneer naast het salaris, het loon een percentage van de omzet omvat. Ondernemers stellen in de regel een premie vast voor verkopers van 20 duizend roebel of meer. Welnu, hier, zoals ze zeggen, wie is wat.

Naast contractuele relaties is een waardig zakelijk niveau van informele communicatie van een ondernemer met werknemers belangrijk. Het is geen geheim dat de winstgevendheid van uw bedrijf afhankelijk is van de psychologische en adviserende vaardigheden van verkopers.

Beknibbel niet (natuurlijk, binnen redelijke grenzen) door een gekwalificeerd en adequaat huidig ​​boekhoudsysteem in te huren voor een accountant die online bij u is.

Aankoop van goederen

Wat is er droeviger dan een winkel zonder goederen? Dit zal een ander antwoord zijn op de vraag: "Wat is er nodig om een ​​kledingwinkel te openen?" Omdat het gebruikelijk is om langlopende leveringscontracten met fabrikanten te sluiten zes maanden vóór de feitelijke levering van producten, probeer bij het openen van een winkel rekening te houden met dit moment en dit niet te missen. Bovendien doet de winkel, zelfs vóór de opening, een voorschot, dat ongeveer 10-30% van de aankoopprijs van de goederen bedraagt. De door u ingestelde winkeltoeslag genereert dus volledig uw inkomsten.

Als u de bovengenoemde overeenkomsten voor de levering van goederen voor de toekomst niet aangaat, moet u deze met tussenpersonen sluiten (commissiehandel), maar in dit geval verliest u een bepaald percentage van de inkomsten die naar het betalen van commissies gaan.

Belangrijk! Zorg er apart voor dat de aan u geleverde goederen noodzakelijkerwijs vergezeld gaan van kwaliteitscertificaten.

Marketing en reclame

Elk bedrijf (kledingwinkel is geen uitzondering) is ondenkbaar zonder marketing en reclame. Allereerst krijg je een pakkend origineel bord. Stands en billboards bleken behoorlijk goed te zijn.

Bovendien wordt het gebruik van kortingskaarten aangemoedigd. Met hun hulp trekt een ondernemer economisch winstgevende klanten aan en stimuleert deze om de diensten van zijn winkel te gebruiken. Verder kan het mobiele telefoonnummer dat de klant bij ontvangst van deze kaart heeft verstrekt, worden gebruikt om SMS-nieuws te lezen (bijvoorbeeld over de ontvangst van een nieuw product in de winkel).

Het wordt ook aanbevolen om tweemaal per week gedurende een beperkte tijd folders te verspreiden onder potentiële klanten over het assortiment, de prijzen van de winkel en de locatie.

conclusie

open herenkledingwinkelLaten we alles samenvatten wat een ondernemer die een herenkledingwinkel in Moskou wil openen, moet doen. Een dergelijke verantwoordelijke beslissing vereist in de eerste plaats de heroriëntatie van de eigenaar om een ​​of meer merken te volgen.

Dit zal worden gevolgd door de fase van het kiezen van een waardig huurobject en het kan zelfs zijn dat u moet wachten tot het in het winkelcentrum verschijnt.

En nu, wanneer de kwestie van winstgevende huur is opgelost, wordt het voor de individuele ondernemer dringend noodzakelijk om een ​​franchise te kopen van een bekend merkbedrijf. De startbatch van goederen is besteld.

De ondernemer repareert, koopt en installeert apparatuur. Na de levering van merkartikelen begint de handel zelf, dat wil zeggen dat de herenkledingwinkel wordt geopend. Veel geluk voor jou!


Voeg een reactie toe
×
×
Weet je zeker dat je de reactie wilt verwijderen?
Verwijder
×
Reden voor klacht

bedrijf

Succesverhalen

uitrusting