Franchise vandaag is een van de meest voorkomende en betaalbare vormen van bedrijfsontwikkeling. Door de lancering van één merk, in een vrij korte tijd, heeft de eigenaar de mogelijkheid om het in het hele land uit te breiden en te distribueren, met behulp van een franchise als een manier om rechten op het merk over te dragen. Maar hoe verkoop je een franchise? Hoe vraag je het aan bij aspirant-ondernemers? Waarom doet u dit immers?
voordeel
Samenwerking in deze vorm is gunstig voor zowel merkeigenaren als franchisenemers - kopers van rechten. Eerst krijgen, eerst, forfaitair bedrag (een eenmalige betaling die aan klanten wordt gedaan om de franchise "in te voeren"). Ten tweede ontvangt de eigenaar maandelijkse betalingen van de koper, die kunnen worden gepresenteerd in de vorm van een bepaald (vooraf vastgesteld) bedrag en een percentage van het inkomen van de franchisenemer. Ten derde krijgt de ondernemer als gevolg van de franchise de mogelijkheid om zijn merk uit te breiden en te verspreiden. In eerste instantie kunnen dit extra winkels in uw stad zijn en in de toekomst een kant-en-klaar bedrijf in het hele land. En in het algemeen maakt de populariteit en de prevalentie van de franchise het mogelijk om de omzet voor het bedrijf te verhogen, nieuwe klanten aan te trekken en de winst te verhogen. Daarom is de groeiende populariteit van een merk een voordeel voor zowel bedrijfseigenaren als kopers van rechten daarop. Wat betekent het om een franchise te verkopen? Hiermee kunnen andere ondernemers hun eigen bedrijf starten volgens het bedrijfsmodel dat u hebt opgelost. Natuurlijk niet zonder beloning voor jou.
Waar te beginnen?
Stel dat u de eigenaar bent van een supermarkt die behoorlijk succesvol is onder een bepaald merk. Al snel besefte je dat het door jou gevonden bedrijfsmodel behoorlijk succesvol was en daarom besloot je dit gebied te ontwikkelen en partners aan te trekken. U hebt gekozen voor een franchise als een vorm van samenwerking. Hoe begin je met het verkopen van je merk? Grofweg rijst de vraag: "Hoe een franchise verkopen?". We zullen het in dit artikel beantwoorden.
Denk allereerst na over alle details over hoe u samenwerkt met uw klanten (franchisenemers) en op welke voorwaarden. Bepaal hoe aantrekkelijk uw bedrijf voor hen lijkt; ontdek hoeveel het mogelijk is om partners in rekening te brengen voor het werken onder uw logo, zodat zij ook geld kunnen verdienen. Bepaal de voorwaarden voor samenwerking. Om dit te doen, raden we u aan om vertrouwd te raken met hoe andere verkopers de franchise organiseren: lees de contracten, blader door merkboeken, instructies en meer. Dit alles geeft u een idee van hoe bedrijfsprocessen op dit gebied zijn georganiseerd en waar u naartoe moet om uw diensten in de markt aan te bieden.
Ontspan franchise
Wanneer u een kant-en-klaar concept in handen heeft, kunt u nadenken over hoe u een franchise kunt verkopen. Over het algemeen is deze procedure vergelijkbaar met de processen die zich voordoen bij het promoten van producten op de markt. In het bijzonder moet u eerst uw merk promoten, dan is het winstgevend om het in te dienen en vervolgens te verkopen.
Met de promotie is alles eenvoudig. Wat ons voorbeeld betreft: als uw winkel al vele jaren op de markt actief is en tegelijkertijd een voldoende hoge winst genereert, is dit de beste advertentie van uw merk. Zoals u weet, is de belangrijkste indicator voor de kwaliteit van een franchise de winstgevendheid.
U kunt uw concept voor het overdragen van het recht om het merk te gebruiken indienen door een openbaar aanbod te maken aan iedereen die uw eigen winkel onder uw merk wil creëren. U kunt mensen lokken door alle voordelen van uw merk te beschrijven, evenals de advertenties in termen van winstgevendheid en erkenning in de ogen van klanten. Bovendien moet u zorgen voor de distributie van uw aanbod: plaats bijvoorbeeld een advertentie over de verkoop van het recht om onder TM te werken naar gespecialiseerde sites die franchisegidsen hebben. Tegelijkertijd zal het nodig zijn om te beschrijven waarvoor uw winkel winstgevend is, wat betekent dat de winkel van de franchisekoper winstgevend zal zijn, evenals de samenwerkingsvoorwaarden (forfaitaire betaling, royalty's, vereisten voor de koper en het totale geschatte bedrag aan investeringen om een bedrijf te starten).
Franchisenemer Ondersteuning
U moet niet alleen weten hoe u een franchise verkoopt, u moet ook nadenken over een ander belangrijk punt - de hulp van een franchisenemer. Het feit is dat uw succes ook afhangt van of dingen bij uw klant passen of niet. Als het bedrijf succesvol is, zorgt uw partner voor uitbreiding van het bedrijf en neemt de omvang van royalty's toe. Tegelijkertijd verschijnen er anderen die een eigen bedrijf willen starten. U krijgt nieuwe manieren om franchises te verkopen.
Om uw koper te laten slagen, moet u hem ondersteunen. Het bestaat zowel in de ontwikkeling van instructies als in het aangeven van fouten. Om te komen met wat u de koper adviseert, bij voorkeur voordat u de franchise verkoopt.
Verdere ontwikkeling
Zorg ten slotte voor de verdere promotie van uw merk. Plaats meer advertenties online, voer een advertentiecampagne uit. Verzin een speciale "chip" van je merk! Over het algemeen, als u op zoek bent naar het verkopen van een franchise voor een bedrijf, zet u uw eigen creativiteit aan - en de beslissing zal komen!
