Elk zichzelf respecterend bedrijf, zelfs het kleinste, moet een printer hebben, of zelfs meerdere. Dit neemt echter op geen enkele manier af aan de enorme vraag die vandaag bestaat in de markt voor printservices.
En elk jaar groeit het meer en meer. Bovendien, als grote ondernemingen heel comfortabel samenwerken met niet minder grote drukkerijen, dan hebben kleine bedrijven het moeilijk.
In de meeste Russische steden, met uitzondering van Moskou en St. Petersburg, zijn er niet zo veel bedrijven die in korte tijd hoogwaardige afdrukservices aanbieden. En om de reuzen van de markt te bereiken, moet je in de rij staan, omdat ze altijd worden voorzien van orders met rente.
Hier is een niche voor bedrijven - er is genoeg ruimte voor een beginnende ondernemer in een klein en zelfs middelgroot segment. En het zal blijven.
De markt voor dergelijke diensten groeit elk jaar, de vraag neemt toe, dus waarom niet een ander aanbod doen? In dit artikel zullen we kwesties bespreken die u zullen helpen bij het ontwikkelen van een businessplan voor een drukkerij in miniformaat. En klein beginnen, kun je altijd uitgroeien tot iets groots en succesvol.
We plannen vragen voor reflectie in het businessplan voor het creëren van een drukkerij
Het openen van een klein bedrijf dat printdiensten aanbiedt, is verre van zo moeilijk als velen vertegenwoordigen. Afhankelijk van de apparatuur die u van plan bent te kopen, kunnen bovendien de kosten zeer adequaat zijn. Natuurlijk heeft dit bedrijf, net als elk ander, zijn eigen nuances. Je moet ze kennen en er moet rekening mee worden gehouden. Hierin helpen we je door alles in de schappen te sorteren die je nodig hebt om een drukkerij te openen. De volgende punten moeten worden overwogen en opgenomen in uw businessplan:
- selectie van locatie en zoeken naar gebouwen;
- aangeboden diensten;
- verkoop van diensten en prijsbeleid;
- aanschaf van drukkerijen en andere apparatuur;
- wervingspersoneel afdrukken;
- reclame maken voor uw bedrijf;
- financieel plan - kosten, winstgevendheid, winstgevendheid.
Zoals u kunt zien, moet u over veel details nadenken voordat u aan specifieke acties begint. Maar door al deze vragen op te nemen in het businessplan van de drukkerij en ze te analyseren, kunt u zelfverzekerd een eigen bedrijf beginnen en goed begrijpen wat u aan wie aanbiedt, hoeveel u investeert, welk soort rendement u verwacht te ontvangen. Laten we beginnen met de eenvoudigste vragen - de plaats van toekomstige actie.
Een plek om uw drukkerij te openen
Uiteraard moet het voorstel worden gemaakt waar vraag naar is. En hij is de hoogste in het zakelijke centrum van de stad - waar een groot aantal bedrijven zijn geconcentreerd. Groot en klein, bezig met verschillende activiteiten, lang geleden bestaan of net geopend. Ze moeten allemaal iets afdrukken. Voor sommigen zijn dit reclameboekjes en visitekaartjes, voor sommigen vormen zakelijke documentatie, voor sommigen boekjes, handleidingen, tijdschriften en dergelijke.
In de regel zijn er op zulke drukke zakelijke plaatsen al kleine drukkerijen of afdelingen die verschillende soorten drukkerijen aanbieden. Maar geloof me, er zal genoeg vraag zijn voor iedereen. Uw potentiële klanten zijn immers niet alleen die bedrijven die zich in de nabije omgeving bevinden, maar ook partners / klanten van deze bedrijven die zijn gearriveerd en mogelijk uw werk nodig hebben, onder anderen.
Wat betreft de kamer, dan is het niet nodig om in een mini-formaat te werken. Je kunt op veertig vierkanten en tachtig zitten. Het hangt allemaal af van welke apparatuur en hoeveel u van plan bent te kopen, evenals het beschikbare budget voor deze doeleinden.Uiteindelijk kun je de beschikbare ruimte altijd uitbreiden door naar een ruimere kamer te gaan of door de buren te "knijpen" en extra territorium in te nemen.
Mini-printservices: een aanbieding maken
Hoe een minidrukpers te openen? Het aanbod van aangeboden diensten inkorten of het aanbod voor elk type beperken tot een specifieke hoeveelheid werk? U kunt elke optie kiezen, maar het is beter om niet op variatie te besparen. Het kan immers blijken dat de vraag naar bepaalde diensten op bepaalde dagen groter zal zijn, en u kunt ze allemaal leveren.
Dus hebben we besloten dat we verschillende diensten op het gebied van afdrukken zullen aanbieden. Dan zal het scala aan activiteiten vrij breed zijn. Het kan worden toegeschreven aan:
- ontwikkeling van modellen van verschillende gedrukte producten (formulieren, brochures, visitekaartjes, folders, kalenders);
- replicatie in kleine batches;
- kopiëren, inclusief kleur;
- lamineren en binden.
Niet slecht voor een mini-typografie. Het is echter de moeite waard om te begrijpen dat u om aan zo'n diverse activiteit deel te nemen, moet investeren in speciale apparatuur en personeel moet inhuren dat al deze diensten op een hoog niveau kan bieden.
Afdrukservices
Een nieuw bedrijf dat zichzelf wil verklaren, moet klanten aanspreken, aantrekken en loyaal maken. Dit wordt grotendeels bereikt door diversiteit (bijvoorbeeld offsetdruk kan meer bieden), kwaliteit (die hoger zou moeten zijn dan die van concurrenten), evenals de kosten van diensten.
Voordat u prijzen vaststelt, moet u het beleid van concurrenten in deze kwestie analyseren. Laat ze onbeduidend zijn, maar nog steeds lager dan die van naburige bedrijven - 5% is genoeg om "mooi" te lijken voor klanten.
Benadruk ook uw andere voordelen om het prijsniveau in de toekomst geleidelijk te verhogen. Werk sneller - wat u drie dagen doet, doet u één. Onthoud altijd de hoge kwaliteit, of het nu gaat om een grote klant of een klein kantoor. Waardeer iedereen.
Bij een groot bestelvolume, een kleine korting als verdere samenwerking belangrijk voor u is. Of bied bijvoorbeeld de volgende print "als cadeau" aan (uiteraard in een voldoende grote maat). U leert klanten dus contact met u op te nemen en niet naar een drukkerij te gaan.
Aankoop van apparatuur voor alle soorten afdrukken
Dus kwamen we bij het duurste item met geplande kosten. Apparatuur voor mini-afdrukken mag in geen geval slechter zijn dan in een groot kantoor. De kwaliteit van de geleverde diensten hangt rechtstreeks af van de gebruikte machines, en voor het bedrijf dat begint met werken, is dit de belangrijkste voorwaarde. Natuurlijk zijn de producten van toonaangevende fabrikanten van afgedrukte apparatuur niet goedkoop.
De prijs voor één monster kan tientallen en honderden dollars bereiken. Voor een mini-drukkerij zijn dergelijke bedragen niet betaalbaar. Maar maakt u zich geen zorgen, gebruikte apparatuur komt te hulp. Het kost in de regel 30-50% goedkoper en met een competente keuze zal het niet erger zijn. In de toekomst, terwijl het zich ontwikkelt, zal het mogelijk zijn om geleidelijk alle posities te vervangen door nieuwe.
We maken een lijst met benodigde apparatuur
Welke apparatuur moet worden gekocht voor een drukkerij die het volledige assortiment van de bovenstaande diensten biedt? De lijst is als volgt:
- Het belangrijkste object is een drukpers voor afdrukken. Het is vermeldenswaard dat u zowel een risograaf als een offset kunt kopen. Maar in het eerste geval is het meestal een zwart-witafdruk. Daarom is het de moeite waard om te overwegen en mogelijk geld uit te geven om offset te kopen. In de toekomst zullen deze kosten met rente worden afbetaald.
- Kopieerapparaat (bij voorkeur in verschillende formaten).
- Computers (minimaal twee). Ze moeten krachtig genoeg zijn om gemakkelijk en snel met verschillende ontwerpprogramma's te werken.
- Scanner en laminator.
- Conventionele en laserprinters.
Voor het afdrukken, het plannen van het afdrukken van verschillende kleurenformulieren, folders, brochures, enz. Productie in grote volumes, hebt u extra apparatuur nodig.We hebben het over een offsetmachine, een kopieerkader (maakt formulieren) en een snijplotter. Om te beginnen is een gebruikte eenkleurig apparaat heel geschikt, het belangrijkste is dat het goed werkt. Een offsetdrukpers kost dus iets meer, maar kan ook een aanzienlijk hogere winst opleveren.
Miniprinters
Een klein bedrijf heeft geen enorm personeel nodig. Het is voldoende dat er voor elk specifiek type activiteit één medewerker is. Het is mogelijk dat één type service door één persoon kan worden geleverd en dat twee andere specialisten een ander type service moeten uitvoeren. Afhankelijk van de grootte van uw drukkerij met financiële mogelijkheden, bepaalt u het vereiste aantal werknemers. Voor een normale werking hebt u minimaal het volgende nodig:
- Leider - het kan de eigenaar zelf zijn, dat wil zeggen u. Als u bepaalde kennis en vaardigheden hebt, kan deze functie bijvoorbeeld worden gecombineerd met het werk van een accountant of een klantcommunicatiemanager.
- Lay-outontwerper (meestal allemaal samengevoegd).
- Een specialist die bestellingen aanneemt en het eindresultaat overdraagt aan klanten.
- Printer, als u een drukpers hebt. Voor afdrukken is deze opname zeer waardevol. Het is niet eenvoudig om een goede specialist te vinden en zijn schadelijke en harde werk vereist een goede betaling.
- Andere werknemers - een systeembeheerder, een afzonderlijke zetter, secretaresse (in aanwezigheid van gratis financiële middelen, maar deze specialisten zijn volledig optioneel).
Zorg ervoor dat uw drukkerij een vriendelijk, professioneel team heeft dat efficiënt kan werken, zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit van de dienstverlening en vriendelijke communicatie met klanten.
Nieuwe drukcampagne
De drukkerij is in staat om zelf de beste reclame te maken. Ten eerste zijn dit verschillende gedrukte materialen - kalenders, posters, ansichtkaarten voor een soort vakantie, aan de achterkant waarvan contactinformatie van de organisatie en een kort aanbod van aangeboden diensten is. Zulke dingen blijven meestal lang bij mensen (in een portemonnee, op een desktop, in een auto) en brengen ze vroeg of laat naar je toe.
Ten tweede een teken. Het moet merkbaar zijn en mogelijk 'spreken'. Dat wil zeggen dat een persoon moet begrijpen dat hij wat materiaal van u kan afdrukken, visitekaartjes voor zichzelf kan maken of andere afdrukservices kan krijgen.
Ten derde, mond-tot-mondreclame. Als uw drukkerij altijd service van hoge kwaliteit, redelijke prijzen en een vriendelijke houding ten opzichte van klanten zal hebben, zullen zij u adviseren aan hun vrienden en partners. Alle andere soorten advertenties zijn niet zo effectief en vaak erg duur.
Getallen tellen: inkomsten, uitgaven en terugverdientijd
We voltooien het businessplan van de drukkerij met een beoordeling van het financiële gedeelte. Het grootste deel van de initiële kosten is de aanschaf van apparatuur - dit is ongeveer 70% van alle kosten. Alles is hier heel individueel en hangt ervan af of u nieuwe of gebruikte nieuwe apparatuur aanschaft, welke fabrikanten en in welke hoeveelheid.
Bedragen kunnen variëren van 200-400 duizend tot enkele miljoenen roebel. Dus, bijvoorbeeld, het aanschaffen van een goed gebruikte drukmachine van bedrijven zoals Heidelberg of Roland kost ongeveer 180-200 duizend, en een nieuwe - anderhalf tot twee keer meer.
U bepaalt zelf het salaris van het personeel op basis van de gemiddelde cijfers in uw regio. Huurprijs hangt ook af van vele factoren, zoals de specifieke stad, locatie (in het centrum of aan de rand), het gebied. Dit zijn de belangrijkste kostenposten. De kosten van extra materialen, zoals platen, verf, enz., Zijn niet zo hoog. Elk bedrijfsplan van de drukkerij zal zijn eigen cijfers bevatten, die aanzienlijk kunnen verschillen. U kunt dus een klein bedrijf openen door zowel 500 duizend als 2-3 miljoen te investeren.
Wat het inkomen betreft, dit wordt bepaald door de belasting van uw apparatuur en het soort aangeboden diensten. Met een grote vraag en een gemiddelde prijs (bijvoorbeeld, een afdruk op een kopieermachine kost ongeveer 15 roebel), kunt u een netto-inkomen hebben van ongeveer 70-150 duizend per maand.Dit bedrijf wordt beschouwd als snel terugkerend en kan na zes maanden actief werk beginnen met het genereren van nettowinst.
conclusie
Over het algemeen kunnen we stellen dat de markt voor printservices nog niet vol zit met goede bedrijven die actief zijn in het kleine en middelgrote segment. Er zijn concurrenten, maar de vraag is groot. Als u de organisatie van een mini-drukkerij op competente wijze benadert, kunt u een sterke positie in dit bedrijf innemen, in korte tijd terugverdienen en ontwikkelen, met goede winst voor uw bedrijf, de werknemers die erin werken, en natuurlijk uzelf. We hopen dat onze tips over het openen van een drukkerij u zullen helpen op weg naar uw doel.
