Tijdens een interview bij elk bedrijf wil de potentiële werkgever zoveel mogelijk informatie over de sollicitant te weten komen. Het management wil een medewerker kiezen die duidelijke voordelen voor het bedrijf oplevert. Daarom worden alleen mensen met unieke vaardigheden en capaciteiten geselecteerd. Vaak biedt de leider de aanvrager aan om zijn vaardigheden duidelijk aan te tonen. Als een bedrijf wordt geselecteerd voor een baan waarin een persoon als verkoper of consultant zal werken, biedt de interviewer de mogelijkheid om een pen of een ander item te verkopen. Het uitvoeren van deze taak is heel eenvoudig, waarvoor u slechts 4 eenvoudige stappen hoeft uit te voeren.
1. Ontdek de behoeften van klanten
In eerste instantie moet u begrijpen aan wie deze pen precies wordt verkocht. De hoofdtaak van elke verkoper is het identificeren en vervolgens voldoen aan de behoeften van consumenten. Daarom is het belangrijk om te informeren naar wat precies aan de behoefte van de koper moet worden voldaan, wat de persoon in het bedrijf wil vinden en wat zijn interesses en verlangens zijn.
Zodra de verkoper de maximale informatie over de directe koper ontvangt, kan hij een gesprek opbouwen op een manier die een persoon naar het voorgestelde product trekt. Als een persoon bijvoorbeeld altijd een pen bij zich wil hebben, is het belangrijk om hem een artikel aan te bieden dat is uitgerust met een dop en een kleine maat heeft.
2. Koppel het werk of leven van de persoon aan het voorgestelde product
Verkopers moeten kopers aantonen dat ze echt een aangeboden pen of ander product nodig hebben. Alleen in dit geval kunnen mensen zich realiseren dat ze dit artikel echt moeten kopen.
Daarom moet de verkoper het leven van een persoon verbinden met een pen die wordt gekocht. U kunt bijvoorbeeld de volgende aanbiedingen gebruiken:
- zelfs wanneer u op een computer werkt, is een pen vereist om belangrijke aantekeningen te maken of eenvoudig documenten te ondertekenen;
- Thuis helpt de pen belangrijke markeringen over aankopen te maken;
- om het kind met huiswerk te helpen, moet je een voorbeeld laten zien met je eigen pen;
- dit product stopt vaak snel met schrijven, dus je moet altijd een paar stuks op voorraad hebben.
Het is belangrijk om alle functies van het verkochte product te benadrukken. Het kan bijvoorbeeld worden uitgerust met automatische elementen, ongebruikelijke inkt of een dunne kern. U kunt opgeven dat een dunne staaf het uiterlijk van de handtekening kan verbeteren. Als een persoon als advocaat werkt, is het raadzaam om zwarte inkt te kiezen. Artsen moeten pennen kiezen die comfortabel in gebruik zijn.
Alleen als u op de belangrijke voordelen van het product wijst, kunt u de potentiële koper positief beïnvloeden.Interviewers met deze houding van de aanvrager realiseren zich onmiddellijk dat hij de basiskennis van marketing heeft, daarom identificeert hij in eerste instantie de behoefte en pas daarna probeert hij deze te bevredigen met behulp van het bestaande onderwerp.
3. Gebruik emoties
Het succes van het verkopen van een product hangt af van hoe emotioneel betrokken de potentiële koper is. Omdat de verkoper de koper al heeft overtuigd dat hij met behulp van de goederen in zijn behoefte zal kunnen voorzien, moeten we verder gaan met de emotionele componenten.
Je kunt bijvoorbeeld een interessant en leerzaam verhaal vertellen over hoe de familieleden van de verkoper tijdig een handgeschreven notitie konden maken, die hun leven aanzienlijk heeft beïnvloed. Als ze op dat moment geen pen hadden, zou dit hun humeur of gezondheid negatief kunnen beïnvloeden. Een dergelijk levensverhaal heeft een positieve invloed op potentiële kopers die twijfelen aan de noodzaak om een bepaald product te kopen. Ze beginnen te begrijpen dat het met behulp van dit onderwerp niet alleen mogelijk is om op een bepaald moment in het leven aan een behoefte te voldoen, maar ook om je humeur positief te beïnvloeden.
Als een persoon een persoonlijke band met het product heeft, is het waarschijnlijk dat hij zal beslissen over de noodzaak van zijn aankoop.
4. Teruggave van de hendel en sluiting van de transactie
De volgende stap is dat de verkoper de goederen in handen van de koper brengt. Zodra een persoon een object in handen heeft, stelt hij onmiddellijk zijn zinnen op de aanschaf ervan. Het is op dit moment dat u de transactie rechtstreeks moet aanbieden. Om dit te doen, wordt een contract getekend of breekt er een cheque door.
conclusie
Als de aanvrager tijdens het interview kan profiteren van de bovenstaande 4 stappen om een product te verkopen, heeft hij een positief effect op de interviewers. Een potentiële werkgever beseft dat een persoon goed thuis is in verschillende aspecten van marketing en psychologie, zodat hij de optimale sfeer kan creëren voor het verkopen van een groot aantal producten. Het zijn dergelijke sollicitanten die meestal een baan in een bedrijf ontvangen.
