În timpul unui interviu la orice companie, potențialul angajator dorește să afle cât mai multe informații despre solicitant. Managementul vrea să aleagă un angajat care să aducă beneficii evidente afacerii. Prin urmare, sunt selectate doar persoane cu abilități și abilități unice. Adesea, liderul oferă solicitantului să-și demonstreze în mod clar abilitățile. Dacă o companie este selectată pentru angajarea în care o persoană va lucra ca vânzător sau consultant, intervievatorul oferă posibilitatea de a vinde un stilou sau alt obiect. Pentru a îndeplini această sarcină este foarte simplu, pentru care trebuie să efectuați doar 4 pași simpli.
1. Aflați despre nevoile clienților
Inițial, trebuie să înțelegeți cui cui se va vinde exact acest stilou. Sarcina principală a oricărui vânzător este de a identifica și de a răspunde ulterior nevoilor consumatorilor. Prin urmare, este important să vă întrebați care este exact necesitatea cumpărătorului, ce anume dorește să găsească în companie și care sunt interesele și dorințele sale.
De îndată ce vânzătorul primește informația maximă despre cumpărătorul direct, va putea construi o conversație astfel încât să atragă o persoană la produsul propus. De exemplu, dacă o persoană dorește să aibă întotdeauna un stilou cu el, este important să-i oferim un articol echipat cu capac și având dimensiuni mici.
2. Asociați munca sau viața persoanei cu produsul propus
Vânzătorii trebuie să dovedească cumpărătorilor că au într-adevăr nevoie de stilou sau alt produs oferit. Numai în acest caz, oamenii vor putea realiza că nevoia lor este cu adevărat să cumpere acest articol.
Prin urmare, vânzătorul trebuie să conecteze viața unei persoane cu un stilou cumpărat. De exemplu, puteți utiliza următoarele oferte:
- chiar și atunci când lucrați la un computer, este necesar să se creeze un stilou pentru a face note importante sau pentru a semna pur și simplu documente;
- Acasă, pixul ajută la realizarea unor note importante despre achiziții;
- pentru a ajuta copilul cu temele, trebuie să arătați un exemplu folosind propriul stilou;
- acest produs de multe ori nu mai repede scrie, așa că ar trebui să aveți întotdeauna în stoc câteva bucăți.
Este important să evidențiați toate caracteristicile pe care le are produsul vândut. De exemplu, poate fi echipat cu elemente automate, cerneală neobișnuită sau miez subțire. Puteți specifica că o tijă subțire poate îmbunătăți aspectul semnăturii. Dacă o persoană lucrează ca avocat, atunci este recomandat ca el să aleagă cerneală neagră. Medicii ar trebui să aleagă pixuri confortabile de utilizat.
Doar dacă evidențiați avantajele semnificative pe care le are produsul, atunci puteți afecta în mod pozitiv potențialul cumpărător.Intervievatorii cu această atitudine din partea solicitantului își dau seama imediat că deține cunoștințele de bază de marketing, de aceea identifică inițial nevoia și abia după aceea încearcă să o satisfacă cu ajutorul subiectului existent.
3. Folosiți emoțiile
Succesul vânzării oricărui produs depinde de cât de implicat emoțional este potențialul cumpărător. Întrucât vânzătorul a convins deja cumpărătorul că, cu ajutorul mărfurilor, va putea să-și satisfacă nevoia, trebuie să trecem la componentele emoționale.
De exemplu, puteți spune o poveste interesantă și instructivă despre cum rudele vânzătorului au putut să facă o notă scrisă de mână în timp util, ceea ce a influențat semnificativ viața lor. Dacă în acest moment nu aveau stilou, atunci acest lucru ar putea afecta negativ starea lor de spirit sau sănătatea lor. O astfel de poveste de viață afectează pozitiv cumpărătorii potențiali care se îndoiesc de necesitatea de a achiziționa un anumit produs. Ei încep să înțeleagă că, cu ajutorul acestui subiect, este posibil nu numai să satisfaceți o nevoie într-un anumit moment al vieții, ci și să influențați pozitiv starea de spirit a unuia.
Dacă o persoană are o legătură personală cu produsul, atunci este probabil să decidă cu privire la necesitatea achiziției sale.
4. Returnarea mânerului și închiderea tranzacției
Următorul pas este ca vânzătorul să transfere mărfurile în mâinile cumpărătorului. De îndată ce o persoană are un obiect în mâinile sale, își stabilește imediat privirea asupra achiziției sale. În acest moment, trebuie să oferiți direct tranzacția. Pentru a face acest lucru, un contract este semnat sau un cec trebuie doar întrerupt.
concluzie
Dacă solicitantul în timpul interviului poate profita de cele 4 etape de mai sus destinate vânzării unui produs, acesta va avea un impact pozitiv asupra intervievatorilor. Un potențial angajator își dă seama că o persoană este bine versată în diverse aspecte ale marketingului și psihologiei, astfel încât poate crea atmosfera optimă pentru vânzarea unui număr mare de produse. Acești solicitanți primesc cel mai adesea o ofertă de muncă într-o companie.
