kategorier
...

Omsättning: formel, indikatorer, typer, analys av omsättningen. Omsättningen är ...

Omsättning är den viktigaste indikatorn för ett företag som bedriver försäljning av någonting. Först och främst uttrycks det kontant och kännetecknar antalet sålda produkter under en viss period. Handel visar inte vinst, det kan inte bedömas på lönsamhet, det är helt enkelt ett kvantitativt antal uttryckt i råvaruform. Men analysen av omsättningen är oerhört viktig för att välja företagets framtida strategi.omsättningen är

klassificering

Alla typer av handel är indelade i tre stora grupper: grossist, detaljhandel och mellanhand. Var och en av dessa segment är indelad i andra subtyper, varför klassificeringen har en ganska grenad form.

Partihandel omsätter försäljning av varor från tillverkaren till mellanhänder som är involverade i efterföljande återförsäljning av enskilda partier. Partihandelsföretag spelar en nyckelroll på marknaden. De tillåter dig att övervinna de hinder som uppstår under transport och lagring av varor under deras rörelse från tillverkaren till slutanvändaren.

Grossistföretagets huvuduppgift är att jämnt distribuera nödvändiga artiklar över alla butiker, även de mest avlägsna. I detta avseende finns det sådana undertyper av grossistomsättningen: i deras region, i andra regioner och internationellt. En mer detaljerad klassificering kan spåras i figuren.omsättningsindikatorer

Detaljhandel

Den kombinerar alla transaktioner i samband med leverans av varor till slutkonsumenten. Detaljhandeln slutför processen med att hantera varor och konsumentmarknad. Eftersom denna typ av handel tar den största andelen i den allmänna klassificeringen kan flera typer av leverans av varor till slutanvändaren särskiljas. En mer detaljerad gradering kan hittas i följande figur.

Organisationsformen kan vara helt annorlunda. Förutom den vanliga handeln i butiker och stormarknader, är kataloger och broschyrer alltmer populära. Nya former dyker upp ständigt, till exempel försäljning via sociala nätverk och gruppköp.

omsättningsanalys

Betalningsmetoderna skiljer sig också. De gånger då det var svårt att betala med ett kort i en butik var för länge borta. Nu är även de minsta bås på marknaden utrustade med bärbara handhållna terminaler. Du kan också betala med check eller ta dyra varor på kredit.

Värdet på analysen av omsättningen för butiken

Analys av omsättningen utförs för att bestämma följande uppgifter:

  • för att studera dynamiken i försäljning och genomförande av planer;
  • att bestämma de mest inflytelserika varugrupperna och omvänt den minst lönsamma;
  • att studera faktorer som påverkar varucirkulationen;
  • att identifiera reserver, vad som annars kan köpas och vad som behöver kasseras;
  • att utveckla strategiska planer för framtida aktiviteter.

Det allmänna schemat för vilket analysen utförs presenteras i figuren.detaljhandel omsättning

Allmänna indikatorer

Omsättningsindikatorerna används för att fastställa de viktigaste kvalitativa och kvantitativa egenskaperna för företaget under en viss period. Den ytterligare beräkningen av andra ekonomiska indikatorer beror på analysens korrekthet och fullständighet. Idag utförs alla dessa uppgifter mycket enkelt med hjälp av automatiserade program som hjälper till att helt övervaka eventuella förändringar i omsättningen och snabbt fatta operativa beslut för att eliminera eventuella problem.

De viktigaste indikatorerna för varucirkulationen inkluderar:

  • volym av underhåll i monetära termer till priser för nuvarande och planerade perioder;
  • sortimentstruktur;
  • MOT för en dag, månad, kvartal, år;
  • MOT per arbetare;
  • varans cirkulationstid;
  • hastighet under en viss tid.

Omsättningstillväxtdynamik

Eftersom omsättningen är den monetära motsvarigheten för alla varor som sålts vid ett företag under en viss period, är den första indikatorn som måste beräknas dess dynamik i nuvarande priser. Kort sagt - DTO. Du kan jämföra vilken tidsperiod som helst med formeln:

DTO = Faktisk omsättning för perioden i nuvarande priser * 100 / Faktisk TILL den period som jämförs.

omsättning formel

Denna formel är tillämplig för perioder där priserna inte har ändrats. Till exempel under en kort tidsperiod - en eller två månader. Om ett kvartal eller ett år beaktas, har priserna troligen förändrats och därför måste beräkningen justeras med hjälp av prisindexet, som beräknas enligt följande:

jagpriser. = pris för rapporteringsperioden / priset för basperioden (accepterat som 100%).

På detta sätt kan du justera den faktiska omsättningen (formeln presenteras nedan) till nuvarande priser:

Fsedan i matchande priser = (Faktisk omsättning till nuvarande priser / Ipriser.) * 100%.

Omsättningshastighet

En indikator som omsättning har sin egen hastighet. Det kännetecknar faktiskt hur länge alla lager går i omlopp. Snabbanalys är avgörande för livsmedelshandlare. Tack vare det beräknas lagringsperioder, leveranstider och slutliga försäljningsdatum. När allt kommer omkring måste du ha tid att beställa varorna i tid, så att han kan komma till den punkt där köpare köper upp de sista resterna och samtidigt inte bryter mot utgångsdatumet. Omsättning (hastighetsformel) kännetecknas av sådana indikatorer:

Lageromsättning:

n = T / H,

där T är det monetära uttrycket för handel under en viss period, och Z är värdet på varulager.

Cirkulationstiden beräknas i dagar:

B = D / n,

där D är antalet kalenderdagar och n är omsättningsförhållandet (beräknat ovan).

sortiment

När man bedriver handel är det omöjligt att inte analysera sortimentet. Oavsett handelsföretag, litet eller stort, ser ägaren fortfarande vilka produkter som köps fler, vilka är mindre, vilka som ska beställas för framtiden och vilken efterfrågan kommer att sjunka i slutet av säsongen. Sortimentpolitiken är en hel gren av vetenskap, vars studie kan öka företagets lönsamhet avsevärt.

I små handelsorganisationer utförs sortimentanalys på en intuitiv nivå. Med metoden för enkel jämförelse och undersökning av varucirkulationen känns igen objekt med den största och minsta efterfrågan. Men för stora stormarknader och grossister spelar sortimentanalys en nyckelroll. Och manuellt hantera detta är ganska svårt.

typer av handel

I ett välmående företag har allt en tydlig kontroll. Varje enhet har sin egen plats i handelsstrukturen. I sådana företag rekommenderas det att analysera sortimentet med hjälp av analysen av ABC XYZ. Den första halvan av ABC innebär studie av produktgrupper för lönsamhet, grupp A inkluderar de som ger den högsta inkomsten, C - den minsta. XYZ ansvarar för efterfrågan. Så AX-gruppen kommer att inkludera varor som köps oftast och ger den största vinsten. Om det finns föremål som ingår i den sista kategorin av CZ, är det i allmänhet bättre att bli av med dem, eftersom de är ballast.

Analys ABC XYZ är en komplex och enkel metod samtidigt. Det enklaste sättet att göra det är med automatiserade program. Det ger utmärkta resultat som kännetecknar detaljhandeln perfekt.

rön

Omsättningen är den enda och viktigaste indikatorn på ett handelsföretags hälsa, oavsett storlek och organisationsform. Hans analys gör det möjligt för oss att bedöma resultatet av aktiviteter och välja företagets framtida strategi.


2 kommentarer
show:
ny
ny
populära
diskuteras
×
×
Är du säker på att du vill ta bort kommentaren?
Radera
×
Anledning till klagomål
Avatar
Maria Oreshkina
Vilken% motsvarar omsättningen (T.O.) på 4750 bb? berätta
svar
0
Avatar
Sergei
Och var är själva detaljhandelsformeln ??? Och enligt ABC- och XYZ-analys är det omöjligt att dra en entydig slutsats. Särskilt enligt det senare. Och det är inte alls svårt att förskriva analysformler i Excel
svar
0

Affärs

Framgångshistorier

utrustning