Under en intervju i något företag vill den potentiella arbetsgivaren ta reda på så mycket information som möjligt om den sökande. Ledningen vill välja en anställd som kommer att ge uppenbara fördelar för verksamheten. Därför väljs endast personer med unika färdigheter och förmågor. Ofta erbjuder ledaren sökanden att tydligt visa sina färdigheter. Om ett företag väljs för anställning där en person kommer att arbeta som säljare eller konsult, erbjuder intervjuaren möjlighet att sälja en penna eller något annat föremål. Att utföra denna uppgift är väldigt enkelt, för vilken du bara behöver utföra fyra enkla steg.
1. Ta reda på om kundernas behov
Till att börja med måste du förstå vem exakt den här pennan kommer att säljas. Varje säljares huvuduppgift är att identifiera och därefter möta konsumenternas behov. Därför är det viktigt att fråga vad exakt köparens behov måste tillgodoses, vad personen vill hitta i företaget och vad hans intressen och önskemål är.
Så snart säljaren får maximal information om direktköparen kommer han att kunna bygga en konversation på ett sådant sätt att den lockar en person till den föreslagna produkten. Till exempel, om en person alltid vill ha en penna med sig, är det viktigt att erbjuda honom ett föremål utrustat med ett mössa och som har en liten storlek.
2. Koppla personens arbete eller liv till den föreslagna produkten
Säljare måste bevisa för köpare att de verkligen behöver en penna eller annan produkt som erbjuds. Endast i detta fall kommer människor att kunna inse att deras behov verkligen är att köpa denna artikel.
Därför måste säljaren ansluta en persons liv med en penna som köps. Till exempel kan du använda följande erbjudanden:
- även när man arbetar på en dator krävs en penna för att göra viktiga anteckningar eller helt enkelt underteckna dokument;
- Hemma hjälper pennan att göra viktiga märken om inköp;
- För att hjälpa barnet med läxor måste du visa ett exempel med din egen penna;
- denna produkt slutar ofta snabbt skriva, så du bör alltid ha i lager några stycken.
Det är viktigt att lyfta fram alla funktioner som den sålda produkten har. Till exempel kan den utrustas med automatiska element, ovanligt bläck eller en tunn kärna. Du kan ange att en tunn stång kan förbättra signaturens utseende. Om en person arbetar som advokat, är det tillrådligt för honom att välja svart bläck. Läkarna bör välja pennor som är bekväma att använda.
Endast om du påpekar de betydande fördelarna som produkten har, kan du påverka den potentiella köparen positivt.Intervjuer med denna attityd från den sökandes sida inser omedelbart att han har den grundläggande kunskapen om marknadsföring, därför identifierar han initialt behovet och först därefter försöker han tillfredsställa det med hjälp av det befintliga ämnet.
3. Använd känslor
Framgången med att sälja en produkt beror på hur känslomässigt involverad den potentiella köparen är. Eftersom säljaren redan har övertygat köparen om att med hjälp av varorna kommer han att kunna tillgodose sitt behov, måste vi gå vidare till de känslomässiga komponenterna.
Till exempel kan du berätta en intressant och lärorik historia om hur säljarnas släktingar kunde skriva på en handskriven anteckning i tid, vilket väsentligt påverkade deras liv. Om de för närvarande inte hade en penna, kan det påverka deras humör eller hälsa negativt. En sådan livshistoria påverkar positiva potentiella köpare som tvivlar på behovet av att köpa en viss produkt. De börjar förstå att det med hjälp av detta ämne inte bara är möjligt att tillfredsställa ett behov vid ett visst ögonblick i livet, utan också att påverka ens humör.
Om en person har en personlig koppling till produkten, är det troligt att han kommer att bestämma behovet av sitt köp.
4. Återlämnande av handtaget och transaktionens stängning
Nästa steg är att säljaren överför varorna till köparen. Så snart en person har ett föremål i sina händer, sätter han omedelbart synen på förvärvet. Det är just nu som du måste erbjuda transaktionen direkt. För att göra detta undertecknas ett kontrakt eller en check går bara igenom.
slutsats
Om den sökande under intervjun kan dra nytta av ovanstående fyra steg för att sälja en produkt kommer han att ha en positiv inverkan på intervjuarna. En potentiell arbetsgivare inser att en person är välbevandrad i olika aspekter av marknadsföring och psykologi, så att han kan skapa en optimal atmosfär för att sälja ett stort antal produkter. Det är sådana sökande som oftast får ett jobb erbjudande i ett företag.
